| 摘要 | 第9-10页 |
| Abstract | 第10-11页 |
| 1 绪论 | 第12-17页 |
| 1.1 研究背景及问题提出 | 第12-13页 |
| 1.2 研究目的与研究意义 | 第13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第13页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.3 研究思路与研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14页 |
| 1.4 研究内容与研究框架 | 第14-16页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第15-16页 |
| 1.5 可能的创新点 | 第16-17页 |
| 2 文献述评 | 第17-27页 |
| 2.1 关系利益的研究 | 第17-19页 |
| 2.1.1 关系利益的涵义 | 第17页 |
| 2.1.2 关系利益的维度 | 第17-18页 |
| 2.1.3 关系利益的相关变量 | 第18-19页 |
| 2.2 信任理论的研究 | 第19-22页 |
| 2.2.1 信任的涵义 | 第19-20页 |
| 2.2.2 信任的维度 | 第20-21页 |
| 2.2.3 信任与交易变量的研究 | 第21-22页 |
| 2.3 议价行为的研究 | 第22-24页 |
| 2.3.1 议价行为的涵义 | 第22页 |
| 2.3.2 议价行为的不同研究视角 | 第22-23页 |
| 2.3.3 议价行为的维度和测量 | 第23页 |
| 2.3.4 议价行为的相关变量 | 第23-24页 |
| 2.4 文化背景的研究 | 第24-27页 |
| 2.4.1 面子观念 | 第24-25页 |
| 2.4.2 人情关系 | 第25-27页 |
| 3 研究设计 | 第27-37页 |
| 3.1 研究假设 | 第27-31页 |
| 3.1.1 关系利益对议价行为的影响 | 第27-28页 |
| 3.1.2 关系利益对信任的影响 | 第28-29页 |
| 3.1.3 信任对议价行为的影响 | 第29页 |
| 3.1.4 信任在关系利益与议价行为间的中介作用 | 第29-30页 |
| 3.1.5 文化背景对关系利益对议价行为间关系的调节作用 | 第30-31页 |
| 3.2 概念模型 | 第31-32页 |
| 3.3 量表设计 | 第32-34页 |
| 3.3.1 关系利益量表的设计 | 第32-33页 |
| 3.3.2 信任量表 | 第33页 |
| 3.3.3 议价行为量表 | 第33-34页 |
| 3.3.4 面子观念量表 | 第34页 |
| 3.3.5 人情关系量表 | 第34页 |
| 3.4 问卷调查实施与控制 | 第34-35页 |
| 3.4.1 问卷调查的执行 | 第35页 |
| 3.4.2 问卷调查的控制 | 第35页 |
| 3.5 数理统计方法 | 第35-37页 |
| 3.5.1 描述性统计分析 | 第35页 |
| 3.5.2 因子分析 | 第35-36页 |
| 3.5.3 信度与效度分析 | 第36页 |
| 3.5.4 相关分析 | 第36页 |
| 3.5.5 多元线性回归分析 | 第36-37页 |
| 4 数据分析与讨论 | 第37-52页 |
| 4.1 描述性统计分析 | 第37-38页 |
| 4.2 信度和效度检验 | 第38-42页 |
| 4.2.1 关系利益量表的信效度检验 | 第39-40页 |
| 4.2.2 信任量表的信度检验 | 第40-41页 |
| 4.2.3 议价行为量表的信度检验 | 第41页 |
| 4.2.4 面子观念量表的信度检验 | 第41-42页 |
| 4.2.5 人情关系量表的信度检验 | 第42页 |
| 4.3 相关分析 | 第42-43页 |
| 4.4 假设检验 | 第43-49页 |
| 4.4.1 关系利益与议价行为的关系验证 | 第43-44页 |
| 4.4.2 关系利益与信任的关系验证 | 第44-45页 |
| 4.4.3 信任与议价行为的关系验证 | 第45页 |
| 4.4.4 信任的中介作用验证 | 第45-47页 |
| 4.4.5 文化背景的调节作用验证 | 第47-49页 |
| 4.5 假设验证与模型修正 | 第49-52页 |
| 5 结论、建议与展望 | 第52-57页 |
| 5.1 研究结论与讨论 | 第52-54页 |
| 5.2 建议 | 第54-55页 |
| 5.3 研究不足与展望 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-64页 |
| 附录 | 第64-66页 |
| 研究生期间发表的论文 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |