| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 | 第8页 |
| 1.2 研究思路及方法 | 第8-9页 |
| 1.3 研究内容及框架 | 第9-11页 |
| 1.4 本文贡献及创新 | 第11-12页 |
| 第二章 相关理论及文献综述 | 第12-16页 |
| 2.1 相关营销策略理论 | 第12-13页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第12页 |
| 2.1.2 顾客价值 | 第12页 |
| 2.1.3 SWOT分析 | 第12-13页 |
| 2.1.4 PEST分析 | 第13页 |
| 2.1.5 4P理论 | 第13页 |
| 2.1.6 营销策略 | 第13页 |
| 2.2 枸杞行业相关营销策略文献综述 | 第13-16页 |
| 2.2.1 枸杞产业发展受制约,政府企业应联合 | 第14页 |
| 2.2.2 枸杞营销体系不健全,市场占有较低 | 第14页 |
| 2.2.3 枸杞科技发展滞后,束缚劳动力 | 第14-15页 |
| 2.2.4 产品深加工需求高,企业发展受阻 | 第15-16页 |
| 第三章 宁夏BRY枸杞股份有限公司介绍及营销分析 | 第16-28页 |
| 3.1 宁夏BRY枸杞股份有限公司简介 | 第16-19页 |
| 3.1.1 BRY公司企业简介 | 第16页 |
| 3.1.2 BRY企业产品定位 | 第16-17页 |
| 3.1.3 企业发展及品牌战略 | 第17-18页 |
| 3.1.4 BRY的组织结构 | 第18-19页 |
| 3.2 宁夏BRY枸杞股份有限公司营销内外环境PEST分析 | 第19-25页 |
| 3.2.1 政策环境分析:政府立法提供发展保障 | 第19-22页 |
| 3.2.2 经济环境分析:经济发展平稳,带动产量增长 | 第22页 |
| 3.2.3 社会环境分析:社会发展促使消费者保健观念提升 | 第22-23页 |
| 3.2.4 技术环境分析:种植及深加工先进技术的引进 | 第23-24页 |
| 3.2.5 竞争环境分析:枸杞品牌涌起,良性竞争使企业更加注重市场 | 第24-25页 |
| 3.3 宁夏BRY枸杞股份有限公司营销环境的SWOT分析 | 第25-28页 |
| 3.3.1 企业优势分析 | 第25页 |
| 3.3.2 企业劣势分析 | 第25-26页 |
| 3.3.3 企业潜在机遇分析 | 第26-27页 |
| 3.3.4 企业潜在威胁分析 | 第27-28页 |
| 第四章 宁夏BRY枸杞股份有限公司营销现状及问题 | 第28-33页 |
| 4.1 宁夏BRY枸杞股份有限公司目前营销现状 | 第28-29页 |
| 4.1.1 企业省内营销现状 | 第28页 |
| 4.1.2 企业省外营销现状 | 第28-29页 |
| 4.1.3 天猫商城营销现状 | 第29页 |
| 4.2 宁夏BRY枸杞股份有限公司目前存在的问题 | 第29-33页 |
| 4.2.1 产品创新不足,深加工技术受限 | 第29-30页 |
| 4.2.2 市场价格混乱,定价波动较大 | 第30-31页 |
| 4.2.3 销售渠道单一,市场拓展缓慢 | 第31页 |
| 4.2.4 品牌广告不突出,促销活动频率低 | 第31-33页 |
| 第五章 宁夏BRY枸杞股份有限公司营销改进策略设计 | 第33-41页 |
| 5.1 产品 | 第33-34页 |
| 5.1.1 产品创新 | 第33页 |
| 5.1.2 产品质量 | 第33-34页 |
| 5.1.3 产品包装 | 第34页 |
| 5.2 价格 | 第34-37页 |
| 5.2.1 零售、批发、团购 | 第34-36页 |
| 5.2.2 专属定制 | 第36-37页 |
| 5.2.3 价值大于价格 | 第37页 |
| 5.3 渠道 | 第37-39页 |
| 5.3.1 网络市场 | 第37-38页 |
| 5.3.2 实体店铺 | 第38页 |
| 5.3.3 旅游景区 | 第38-39页 |
| 5.4 促销 | 第39-41页 |
| 5.4.1 服务营销 | 第39-40页 |
| 5.4.2 广告宣传 | 第40页 |
| 5.4.3 特殊节日及限时抢购 | 第40-41页 |
| 第六章 保障措施 | 第41-43页 |
| 6.1 文化方面保障 | 第41页 |
| 6.2 媒体宣传保障 | 第41-42页 |
| 6.3 培训方面保障 | 第42-43页 |
| 第七章 总结与不足 | 第43-44页 |
| 7.1 结论 | 第43页 |
| 7.2 展望及不足 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-47页 |
| 致谢 | 第47页 |
