| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 一、绪论 | 第8-21页 |
| （一） 论文的选题背景及研究意义 | 第8-10页 |
| 1、论文的选题背景 | 第8-9页 |
| 2、论文的研究问题与研究意义 | 第9-10页 |
| （二） 国际市场营销相关理论 | 第10-19页 |
| 1、组织市场营销理论 | 第10-14页 |
| 2、全球市场营销理论 | 第14-16页 |
| 3、国际市场营销战略理论 | 第16-19页 |
| （三） 论文的研究内容和研究方法 | 第19-21页 |
| 1、论文的研究内容 | 第19-20页 |
| 2、论文的研究方法 | 第20-21页 |
| 二、中国中车集团公司的国际营销环境分析 | 第21-41页 |
| （一）全球轨道交通运输业发展现状及轨道交通装备制造业现状 | 第21-26页 |
| 1、全球高速铁路发展现状 | 第21-23页 |
| 2、全球轨道交通及高速动车组列车制造业现状 | 第23-26页 |
| （二）我国高速铁路运输业发展现状及高速动车组装备制造业现状 | 第26-34页 |
| 1、中国高速铁路发展历程 | 第26-27页 |
| 2、中国中车高速动车组装备制造业现状 | 第27-28页 |
| 3、全球轨道交通装备制造业竞争状况分析 | 第28-34页 |
| （三）中国中车集团公司轨道交通装备制造面临的机会与威胁 | 第34-41页 |
| 1、机会（opportunity） | 第34-37页 |
| 2、威胁（threaten） | 第37-41页 |
| 三、中国中车集团公司及其优劣势分析 | 第41-56页 |
| （一）中国中车集团公司概况 | 第41-43页 |
| （二）中国中车当前国际贸易介绍 | 第43-44页 |
| （三）中国中车高速动车组国际产品介绍 | 第44-47页 |
| 1、常规高速动车组列车 | 第44-45页 |
| 2、中国标准动车组 | 第45-46页 |
| 3、洲际列车 | 第46页 |
| 4、时速600公里高速磁浮列车 | 第46-47页 |
| 5、新概念可变动车组 | 第47页 |
| （四）中国中车当前的业务组合分析 | 第47-50页 |
| 1、中国中车主营业务组合介绍 | 第47-48页 |
| 2、中国中车主营业务组合分析 | 第48-50页 |
| （五）中国中车国际市场营销的优势与劣势分析 | 第50-56页 |
| 1、优势（strength） | 第50-52页 |
| 2、劣势（weakness） | 第52-56页 |
| 四、中国中车轨道交通装备国际市场营销战略选择 | 第56-69页 |
| （一）SWOT分析及国际市场营销战略选择 | 第56-61页 |
| 1、SWOT分析矩阵 | 第56-58页 |
| 2、中国中车国际业务SWOT战略分析 | 第58-61页 |
| 3、SWOT组合战略的选择 | 第61页 |
| （二） 中国中车国际市场营销战略目标 | 第61-62页 |
| （三）高速动车组装备国际市场营销战略制定（STP战略） | 第62-67页 |
| 1、国际市场细分（Segmentation） | 第62-65页 |
| 2、目标市场的选择（Target market） | 第65-66页 |
| 3、市场定位（Position） | 第66-67页 |
| （四） 竞争战略和产品—市场战略的选择 | 第67-69页 |
| 1、竞争战略的选择 | 第67-68页 |
| 2、产品—市场战略的选择 | 第68-69页 |
| 五、中国中车国际市场营销策略组合 | 第69-80页 |
| （一）产品和服务战略（Products & Service） | 第69-72页 |
| 1、单个产品策略 | 第69-72页 |
| 2、产业链延伸策略 | 第72页 |
| 3、产品支持服务策略 | 第72页 |
| （二）价格策略（Price） | 第72-75页 |
| 1、根据客户不同的类型制定不同的价格策略 | 第73页 |
| 2、根据不同国家和地区市场制定不同的价格策略 | 第73-74页 |
| 3、根据国际产品的属性制定不同的价格策略 | 第74-75页 |
| 4、调整价格 | 第75页 |
| （三）分销渠道战略（Place） | 第75-77页 |
| 1、建立并完善直接营销渠道 | 第75-76页 |
| 2、通过独资、合资等形式设立海外子公司 | 第76页 |
| 3、拓展“互联网+中车购”渠道营销模式 | 第76-77页 |
| （四）促销战略（Promotion） | 第77-80页 |
| 1、利用特殊媒体进行广告宣传 | 第77页 |
| 2、建立专业的国际市场营销人员推销机制 | 第77-78页 |
| 3、利用公共关系策略 | 第78-79页 |
| 4、在参加各类国际轨道交通商业展览会的同时，适时自己主办国际商业展览会 | 第79-80页 |
| 六、中国中车集团公司国际市场营销战略实施与控制 | 第80-85页 |
| （一）实施保障 | 第80-83页 |
| 1、重视并调整市场营销组织结构 | 第80-82页 |
| 2、确保海外运营资本充足 | 第82页 |
| 3、建立国际客户关系管理制度（CRM） | 第82-83页 |
| 4、建立健全灵活的国际采购过程监督管理体系 | 第83页 |
| 5、全面实施集团内部统一协调的抱团发展模式 | 第83页 |
| （二）实施控制 | 第83-85页 |
| 1、过程控制 | 第84-85页 |
| 2、风险控制 | 第85页 |
| 七、结论与展望 | 第85-88页 |
| （一）结论 | 第85-87页 |
| （二）展望 | 第87-88页 |
| 参考文献 | 第88-90页 |
| 致谢 | 第90-91页 |
| 作者简历 | 第91页 |
