医疗器械企业的营销变革研究--以ZS公司为例
| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 第一章 导论 | 第11-25页 |
| 第一节 选题背景 | 第11-12页 |
| 第二节 研究目的与意义 | 第12-13页 |
| 第三节 研究思路及框架 | 第13-14页 |
| 第四节 国内外研究现状 | 第14-23页 |
| 一、国外研究现状 | 第14-18页 |
| 二、国内研究现状 | 第18-22页 |
| 三、研究现状述评 | 第22-23页 |
| 第五节 研究方法 | 第23-24页 |
| 一、文献研究法 | 第23页 |
| 二、深度访谈法 | 第23页 |
| 三、专家小组法(Focus Group) | 第23-24页 |
| 第六节 研究创新 | 第24-25页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第25-30页 |
| 第一节 营销变革的概念 | 第25-26页 |
| 一、理论起源 | 第25-26页 |
| 二、营销变革的主要观点 | 第26页 |
| 第二节 营销变革的必要性 | 第26-27页 |
| 第三节 营销变革的支点 | 第27-30页 |
| 一、树立正确的观念 | 第28页 |
| 二、端正营销思维 | 第28-29页 |
| 三、培养坚韧不拔的精神 | 第29-30页 |
| 第三章 ZS体外诊断试剂企业概况 | 第30-35页 |
| 第一节 企业概况及发展历程 | 第30-32页 |
| 第二节 企业发展滞后的原因 | 第32-35页 |
| 一、企业内部环境分析 | 第32-33页 |
| 二、企业外部环境分析(EFE) | 第33-35页 |
| 第四章 ZS体外诊断试剂企业营销变革 | 第35-57页 |
| 第一节 营销变革的动因 | 第35-38页 |
| 第二节 营销观念的变革 | 第38-41页 |
| 一、以市场为中心观念的提出 | 第39页 |
| 二、以产品为核心向以客户为核心转变 | 第39-40页 |
| 三、注重品牌推广 | 第40-41页 |
| 第三节 营销组织的变革与创新 | 第41-45页 |
| 一、扁平化管理 | 第41-45页 |
| 二、管理体制的改革与创新 | 第45页 |
| 第四节 营销策略的变革 | 第45-52页 |
| 一、原有的营销策略及其不足 | 第46页 |
| 二、营销策略的变革与创新 | 第46-51页 |
| 三、营销渠道的变革 | 第51-52页 |
| 第五节 营销变革与创新的效果 | 第52-57页 |
| 一、营销变革与创新的科技成效 | 第52-53页 |
| 二、营销变革与创新的经济成效 | 第53-55页 |
| 三、营销变革与创新的产品情况 | 第55-56页 |
| 四、营销变革存在的不足 | 第56-57页 |
| 第五章 ZS体外诊断试剂企业营销建议 | 第57-63页 |
| 第一节 关于组织结构方面建议 | 第57-58页 |
| 第二节 关于技术方面建议 | 第58-59页 |
| 第三节 关于市场方面建议 | 第59-60页 |
| 第四节 应对外部环境营销建议 | 第60-61页 |
| 第五节 未来产品营销规划 | 第61-62页 |
| 第六节 营销渠道创新 | 第62-63页 |
| 第六章 结论 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
