| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究问题的提出 | 第9页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.3 国内外研究现状综述 | 第10-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状分析 | 第10-12页 |
| 1.3.2 国内研究现状分析 | 第12-14页 |
| 1.3.3 评价 | 第14页 |
| 1.4 研究内容 | 第14-16页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第16-24页 |
| 2.1 市场相关概念 | 第16-17页 |
| 2.1.1 市场定义 | 第16页 |
| 2.1.2 市场营销概念 | 第16-17页 |
| 2.1.3 市场部概念 | 第17页 |
| 2.2 市场细分和目标市场选择理论 | 第17-19页 |
| 2.2.1 市场细分理论 | 第17-18页 |
| 2.2.2 目标市场选择 | 第18-19页 |
| 2.3 营销信息系统理论 | 第19-21页 |
| 2.3.1 评估信息的需求 | 第19-20页 |
| 2.3.2 信息的搜集 | 第20页 |
| 2.3.3 营销信息分析 | 第20-21页 |
| 2.4 绩效管理理论 | 第21-23页 |
| 2.4.1 绩效管理定义 | 第21页 |
| 2.4.2 绩效考核方法 | 第21-22页 |
| 2.4.3 绩效考核的作用 | 第22-23页 |
| 2.5 本章小结 | 第23-24页 |
| 第3章 航天恒星科技集团市场现状分析 | 第24-33页 |
| 3.1 航天恒星科技集团公司概况 | 第24-25页 |
| 3.2 航天恒星科技集团公司目标战略 | 第25-26页 |
| 3.2.1 航天恒星科技集团公司发展战略 | 第25页 |
| 3.2.2 航天恒星科技集团公司管理战略 | 第25-26页 |
| 3.3 航天恒星科技集团市场用户情况 | 第26-28页 |
| 3.3.1 主要市场用户 | 第26页 |
| 3.3.2 目前主要业务相关单位及管理关系 | 第26-28页 |
| 3.4 航天恒星科技集团市场业务完成情况 | 第28-30页 |
| 3.4.1 航天恒星科技集团市场业务情况 | 第28-29页 |
| 3.4.2 航天恒星科技集团市场分工体系情况 | 第29-30页 |
| 3.4.3 市场策划和市场开发情况 | 第30页 |
| 3.4.4 市场部培训情况 | 第30页 |
| 3.5 航天恒星科技集团市场业务存在的问题 | 第30-31页 |
| 3.5.1 重点客户还需深入挖掘 | 第30页 |
| 3.5.2 针对产品型谱的市场开拓能力和模式尚未形成 | 第30-31页 |
| 3.5.3 市场开拓项目的总体谋划运作能力不足 | 第31页 |
| 3.5.4 人员能力尚需加强 | 第31页 |
| 3.6 航天恒星科技集团市场形势分析 | 第31-32页 |
| 3.7 本章小结 | 第32-33页 |
| 第4章 航天恒星科技集团市场管理体系构建方案 | 第33-46页 |
| 4.1 航天科技集团市场管理体系构建目标 | 第33页 |
| 4.2 航天科技集团市场管理体系构建依据 | 第33-34页 |
| 4.2.1 民用市场 | 第33-34页 |
| 4.2.2 军用市场 | 第34页 |
| 4.3 航天科技集团市场组织机构构建 | 第34-36页 |
| 4.4 航天科技集团市场组织机构的岗位配置 | 第36-42页 |
| 4.4.1 岗位设置依据 | 第36-37页 |
| 4.4.2 岗位设置 | 第37-42页 |
| 4.4.3 领导设置 | 第42页 |
| 4.5 航天恒星科技集团市场组织机构的工作职能 | 第42-45页 |
| 4.5.1 销售职能 | 第42-43页 |
| 4.5.2 市场调研职能 | 第43-44页 |
| 4.5.3 品牌宣传 | 第44-45页 |
| 4.5.4 综合管理 | 第45页 |
| 4.6 本章小结 | 第45-46页 |
| 第5章 航天恒星科技集团市场管理体系运行管理 | 第46-55页 |
| 5.1 航天恒星科技集团市场管理体系 | 第46-49页 |
| 5.1.1 客户销售管理体系 | 第46页 |
| 5.1.2 产品销售管理体系 | 第46-47页 |
| 5.1.3 区域办事处管理体系 | 第47-48页 |
| 5.1.4 国际业务管理体系 | 第48-49页 |
| 5.2 航天恒星科技集团市场体系各部门的绩效管理 | 第49-52页 |
| 5.2.1 薪酬制度 | 第49-50页 |
| 5.2.2 奖励机制 | 第50-51页 |
| 5.2.3 项目完成评价指标 | 第51-52页 |
| 5.3 航天恒星科技集团市场人员培训 | 第52-53页 |
| 5.3.1 业务知识强化培训 | 第52页 |
| 5.3.2 深化沟通交流机制和学习型组织建设 | 第52页 |
| 5.3.3 营销案例分析培训 | 第52页 |
| 5.3.4 国内卫星行业应用规划知悉培训 | 第52-53页 |
| 5.3.5 加强培训考核 | 第53页 |
| 5.4 航天恒星科技集团市场品牌建设 | 第53-54页 |
| 5.5 本章小结 | 第54-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 个人简历 | 第61页 |