| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第12页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第12-13页 |
| 1.4 文献综述 | 第13-18页 |
| 第一部分 案例正文 | 第18-42页 |
| 第二章 公司概况 | 第18-26页 |
| 2.1 公司发展历程 | 第18-20页 |
| 2.2 公司的产品、渠道及结构 | 第20-23页 |
| 2.2.1 产品经营 | 第20-21页 |
| 2.2.2 渠道业务覆盖分布网 | 第21-23页 |
| 2.3 公司经营理念与宗旨 | 第23-24页 |
| 2.3.1 企业宗旨 | 第23页 |
| 2.3.2 经营理念 | 第23-24页 |
| 2.4 公司组织结构及人力资源状况 | 第24-25页 |
| 2.5 本章小结 | 第25-26页 |
| 第三章 营销环境变化及应对策略 | 第26-42页 |
| 3.1 宏观环境的变化与分析 | 第26-28页 |
| 3.2 酒类行业竞争格局分析 | 第28-31页 |
| 3.3 广东地区酒类产品数据分析 | 第31-32页 |
| 3.4 公司营销对策 | 第32-38页 |
| 3.4.1 产品组合管理 | 第33-34页 |
| 3.4.2 市场价格管控 | 第34-36页 |
| 3.4.3 渠道建设规划 | 第36-38页 |
| 3.4.4 促销政策实施 | 第38页 |
| 3.5 公司运行的内部支持系统 | 第38-40页 |
| 3.5.1 整合营销队伍，文化\情感式营销 | 第38-39页 |
| 3.5.2 内部库存管理 | 第39-40页 |
| 3.6 取得的成效与面临的问题 | 第40-41页 |
| 3.7 本章小结 | 第41-42页 |
| 第二部分 案例分析 | 第42-66页 |
| 第四章 渠道运营管理分析 | 第42-58页 |
| 4.1 渠道运作的分析评价 | 第42-43页 |
| 4.2 传统渠道: 商超的营运现状及管理对策 | 第43-48页 |
| 4.3 新拓展渠道:“广东酒检酒业”连锁化运作管理 | 第48-56页 |
| 4.4 电商渠道: 网络平台构建 | 第56-57页 |
| 4.5 本章小结 | 第57-58页 |
| 第五章 渠道运作成功的关键要素分析与启示 | 第58-66页 |
| 5.1 广东酒检酒业渠道运作成功的关键因素 | 第58-61页 |
| 5.1.1 针对需求及时调整产品结构 | 第58页 |
| 5.1.2 严选供应商保证入货产品安全 | 第58页 |
| 5.1.3 稳定客源，保证公司正常销售 | 第58-59页 |
| 5.1.4 连锁化经营，扩大市场覆盖面 | 第59页 |
| 5.1.5 强化内部管理，给予后台支持 | 第59-60页 |
| 5.1.6 依据发展战略，规划运作模式 | 第60-61页 |
| 5.2 公司未来发展的思考 | 第61-65页 |
| 5.2.1 公司运营发展启示 | 第61-63页 |
| 5.2.2 公司重点发展方向 | 第63-65页 |
| 5.3 本章小结 | 第65-66页 |
| 结论 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 附件 | 第70-79页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第79-80页 |
| 致谢 | 第80-81页 |
| 附表 | 第81页 |