| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 选题的目的和意义 | 第10页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.4 研究的内容及研究框架 | 第12-13页 |
| 1.5 研究方法与本文的创新 | 第13-17页 |
| 1.5.1 技术路线 | 第13-14页 |
| 1.5.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.5.3 创新点 | 第15-17页 |
| 第2章 研究的相关理论与分析工具概述 | 第17-21页 |
| 2.1 PEST分析法及其应用 | 第17-18页 |
| 2.2 五力模型及其应用 | 第18-20页 |
| 2.3 4P营销理论 | 第20-21页 |
| 第3章 福建金龙稀土市场营销现状及问题分析 | 第21-33页 |
| 3.1 福建金龙稀土有限公司概况 | 第21-22页 |
| 3.2 福建金龙稀土品牌情况 | 第22页 |
| 3.3 福建金龙稀土销售业务概况 | 第22-29页 |
| 3.3.1 销售业务划分 | 第22-24页 |
| 3.3.2 金龙稀土营销业务经营情况 | 第24-29页 |
| 3.4 金龙稀土市场营销体系当前存在的问题 | 第29-33页 |
| 3.4.1 市场细分尚未完全形成 | 第29页 |
| 3.4.2 产品体系不能满足竞争需要 | 第29-30页 |
| 3.4.3 报价处于被动地位 | 第30页 |
| 3.4.4 营销渠道存在不足 | 第30页 |
| 3.4.5 促销组合实施效果差 | 第30-31页 |
| 3.4.6 服务策略存在问题 | 第31-33页 |
| 第4章 福建金龙稀土面临的营销环境及市场竞争状况分析 | 第33-45页 |
| 4.1 基于PEST的宏观环境分析 | 第33-38页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第33-34页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第34-35页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第35页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第35-37页 |
| 4.1.5 PEST分析结论 | 第37-38页 |
| 4.2 基于SWOT的营销环境分析 | 第38-40页 |
| 4.2.1 福建金龙稀土的主要优势 | 第38页 |
| 4.2.2 福建金龙稀土的主要劣势 | 第38-39页 |
| 4.2.3 福建金龙稀土面临的主要机会 | 第39-40页 |
| 4.2.4 福建金龙稀土面临的主要威胁 | 第40页 |
| 4.3 基于五力模型的竞争环境分析 | 第40-45页 |
| 4.3.1 竞争者分析 | 第40-42页 |
| 4.3.2 潜在进入者分析 | 第42-43页 |
| 4.3.3 替代者分析 | 第43页 |
| 4.3.4 供应商分析 | 第43页 |
| 4.3.5 购买者分析 | 第43页 |
| 4.3.6 竞争环境分析结论 | 第43-45页 |
| 第5章 福建金龙稀土市场营销策略的改进 | 第45-55页 |
| 5.1 福建金龙稀土市场定位 | 第45-49页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第45页 |
| 5.1.2 目标客户选择 | 第45-46页 |
| 5.1.3 市场细分的对策 | 第46-49页 |
| 5.2 福建金龙稀土下游市场营销策略组合 | 第49-55页 |
| 5.2.1 依托信息化建设挖掘重点行业材料需求 | 第49-50页 |
| 5.2.2 进一步加强价格调控的灵活性 | 第50页 |
| 5.2.3 加强营销渠道的建设和管理 | 第50-52页 |
| 5.2.4 创新推销和促销方式 | 第52-53页 |
| 5.2.5 构建以客户为中心的服务体系 | 第53-55页 |
| 第6章 营销策略的实施与保障 | 第55-62页 |
| 6.1 营销策略的实施 | 第55-60页 |
| 6.1.1 营销中心的建立 | 第55-57页 |
| 6.1.2 营销渠道整合的实施 | 第57-59页 |
| 6.1.3 客户整合管理的实施 | 第59-60页 |
| 6.2 营销策略的保障 | 第60-62页 |
| 6.2.1 政策保障 | 第60页 |
| 6.2.2 组织保障 | 第60-61页 |
| 6.2.3 资金保障 | 第61-62页 |
| 第7章 结论与展望 | 第62-64页 |
| 7.1 结论 | 第62-63页 |
| 7.2 展望 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 个人简历 | 第67页 |