| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 论文研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第10页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状综述 | 第11-13页 |
| 1.3.1 渠道的研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.2 销售模式的研究现状 | 第12页 |
| 1.3.3 销售模式优化的研究现状 | 第12-13页 |
| 1.4 论文研究拟解决的关键性问题 | 第13页 |
| 1.5 论文拟撰写的主要内容、技术路线及拟采取的研究方法 | 第13-17页 |
| 1.5.1 论文的主要内容 | 第13-14页 |
| 1.5.2 技术路线图 | 第14-16页 |
| 1.5.3 研究方法 | 第16-17页 |
| 第2章 相关理论 | 第17-24页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第17-21页 |
| 2.1.1 市场营销的概念 | 第17-18页 |
| 2.1.2 市场营销理论在中国的发展 | 第18-20页 |
| 2.1.3 市场营销策略 | 第20-21页 |
| 2.2 销售模式相关理论 | 第21-22页 |
| 2.2.1 销售模式的概念 | 第21页 |
| 2.2.2 传统的销售模式表现形式 | 第21-22页 |
| 2.3 渠道管理理论 | 第22-24页 |
| 2.3.1 渠道体系建设 | 第22页 |
| 2.3.2 渠道的管理 | 第22-24页 |
| 第3章 AT公司销售现状分析 | 第24-29页 |
| 3.1 AT公司概况 | 第24-25页 |
| 3.1.1 AT公司基本概况 | 第24页 |
| 3.1.2 AT公司产品概况 | 第24-25页 |
| 3.2 AT公司销售及销售模式现状 | 第25-29页 |
| 3.2.1 AT公司目前销售状况 | 第25-27页 |
| 3.2.2 AT公司目前的销售模式 | 第27页 |
| 3.2.3 目前销售模式存在的问题 | 第27-29页 |
| 第4章 AT公司环境分析 | 第29-33页 |
| 4.1 AT公司外部环境分析 | 第29-30页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第29页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第29-30页 |
| 4.2 塑料管道行业发展前景及竞争状况分析 | 第30页 |
| 4.2.1 塑料管道行业发展前景 | 第30页 |
| 4.2.2 塑料管道行业竞争状况分析 | 第30页 |
| 4.3 AT公司内部环境分析 | 第30-33页 |
| 4.3.1 企业资源分析 | 第30-31页 |
| 4.3.2 企业文化 | 第31-33页 |
| 第5章 AT公司销售模式优化 | 第33-51页 |
| 5.1 AT公司销售模式优化的必要性 | 第33页 |
| 5.1.1 企业规模的扩大需要销售模式优化 | 第33页 |
| 5.1.2 市场环境的变化需要企业做销售模式优化 | 第33页 |
| 5.1.3 企业内部环境变化使得销售模式优化成为可能 | 第33页 |
| 5.2 AT公司销售模式优化的原则与目的 | 第33-34页 |
| 5.2.1 销售模式优化的原则 | 第33-34页 |
| 5.2.2 销售模式优化的目的 | 第34页 |
| 5.3 AT公司销售模式优化的前期工作 | 第34-41页 |
| 5.3.1 提高营销人员素质，夯实销售模式优化基础 | 第34-36页 |
| 5.3.2 提高营销人员销售模式优化意识 | 第36-37页 |
| 5.3.3 优化组织架构，为销售模式优化提供组织保障 | 第37-40页 |
| 5.3.4 注重市场调研，用实际数据支撑销售模式优化 | 第40-41页 |
| 5.4 AT公司销售模式优化方案 | 第41-51页 |
| 5.4.1 区域差异化销售模式 | 第41-48页 |
| 5.4.2 O2O销售模式 | 第48-51页 |
| 第6章 AT公司销售模式优化的保障措施 | 第51-56页 |
| 6.1 营销组织保障 | 第51页 |
| 6.1.1 模式优化实施机构 | 第51页 |
| 6.1.2 模式优化人员保障 | 第51页 |
| 6.2 人力资源保障 | 第51-53页 |
| 6.2.1 优化营销人员知识结构 | 第52-53页 |
| 6.2.2 优化营销人员年龄结构 | 第53页 |
| 6.3 财务部门的资金及信息技术保障 | 第53-54页 |
| 6.3.1 为销售模式优化提供资金保障 | 第53页 |
| 6.3.2 为客户资金需求提供有力支持 | 第53页 |
| 6.3.3 为销售模式优化提供信息技术支持 | 第53-54页 |
| 6.4 生产、技术部门的支持 | 第54-56页 |
| 6.4.1 生产部门产能支持 | 第54页 |
| 6.4.2 技术支持 | 第54-56页 |
| 结论与展望 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
