| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第7-10页 |
| 1.1 研究背景与选题意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第7-8页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第8页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第8-9页 |
| 1.3 研究创新性分析 | 第9-10页 |
| 2 研究综述 | 第10-17页 |
| 2.1 理财产品相关研究 | 第10-11页 |
| 2.1.1 理财产品的定义 | 第10页 |
| 2.1.2 理财产品的作用 | 第10页 |
| 2.1.3 理财产品概念介绍 | 第10-11页 |
| 2.2 理财产品风险问题研究 | 第11-12页 |
| 2.2.1 信用风险 | 第11-12页 |
| 2.2.2 流动性风险 | 第12页 |
| 2.2.3 利率风险 | 第12页 |
| 2.2.4 政策风险 | 第12页 |
| 2.2.5 不可抗力风险 | 第12页 |
| 2.3 理财产品营销策略理论与实践 | 第12-17页 |
| 2.3.1 理财产品营销理论 | 第12-13页 |
| 2.3.2 传统理财产品营销模式 | 第13-15页 |
| 2.3.3 新兴互联网理财产品营销方式 | 第15-17页 |
| 3 浙商银行沈阳分行中小额度理财产品外部环境分析 | 第17-24页 |
| 3.1 浙商银行中小额度理财产品市场需求分析 | 第17-18页 |
| 3.2 浙商银行中小额度理财产品客户分析 | 第18-19页 |
| 3.2.1 天天增金客户分析 | 第18页 |
| 3.2.2 小微钱铺客户分析 | 第18-19页 |
| 3.2.3 永乐理财客户分析 | 第19页 |
| 3.3 浙商银行中小额度理财产品竞争对象分析 | 第19-24页 |
| 3.3.1 与传统银行理财产品营销方式比较 | 第19-21页 |
| 3.3.2 与新兴互联网理财产品营销方式比较 | 第21-24页 |
| 4 浙商银行沈阳分行中小额度理财产品内部环境分析 | 第24-32页 |
| 4.1 浙商银行沈阳分行现状 | 第24页 |
| 4.2 浙商银行沈阳分行中小额度理财产品分析 | 第24-28页 |
| 4.2.1 天天增金 | 第25-27页 |
| 4.2.2 小微钱铺 | 第27页 |
| 4.2.3 永乐理财 | 第27-28页 |
| 4.3 浙商银行沈阳分行中小额度理财产品营销现状 | 第28页 |
| 4.4 浙商银行沈阳分行中小额度理财产品营销问题 | 第28-32页 |
| 4.4.1 销售团队的组建存在缺陷 | 第28-29页 |
| 4.4.2 销售渠道的探索存在弊端 | 第29-30页 |
| 4.4.3 促销手段的使用较为落后 | 第30-31页 |
| 4.4.4 产品的信息透明有待加强 | 第31-32页 |
| 5 浙商银行沈阳分行理财产品营销策略制定 | 第32-43页 |
| 5.1 浙商银行沈阳分行中小额度理财产品STP分析 | 第32-33页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第32页 |
| 5.1.2 目标市场的选择 | 第32-33页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第33页 |
| 5.2 营销策略保障措施 | 第33-39页 |
| 5.2.1 产品策略保障措施 | 第33-36页 |
| 5.2.2 定价策略保障措施 | 第36-37页 |
| 5.2.3 渠道策略保障措施 | 第37-39页 |
| 5.2.4 促销策略保障措施 | 第39页 |
| 5.3 营销策略风险控制 | 第39-41页 |
| 5.4 改善营销策略的评价 | 第41-43页 |
| 结论 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46-48页 |