A工程机械公司的价值营销策略研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-18页 |
| 1.1 课题研究背景 | 第9-11页 |
| 1.2 国内外关于价值营销策略的理论研究综述 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外价值营销理论研究现状和发展 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内价值营销理论研究现状和发展 | 第12-13页 |
| 1.2.3 营销4P理论概述 | 第13页 |
| 1.2.4 营销STP理论概述 | 第13页 |
| 1.3 研究的意义和目的 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究的意义 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究的目的 | 第14-15页 |
| 1.4 研究的内容 | 第15-16页 |
| 1.5 研究的方法和创新点 | 第16-18页 |
| 1.5.1 论文研究方法 | 第16-17页 |
| 1.5.2 论文创新点 | 第17-18页 |
| 第二章 A工程机械公司营销分析 | 第18-22页 |
| 2.1 A工程机械公司简介 | 第18页 |
| 2.2 A工程机械公司营销现状 | 第18-20页 |
| 2.3 A工程机械公司存在的问题 | 第20-22页 |
| 第三章 A工程机械公司外部环境分析 | 第22-34页 |
| 3.1 A工程机械公司宏观环境分析(PEST) | 第22-26页 |
| 3.2 A工程机械公司竞争者 | 第26-27页 |
| 3.3 A工程机械公司顾客需求 | 第27-29页 |
| 3.4 A工程机械公司合作者 | 第29-30页 |
| 3.5 A工程机械公司SWOT分析 | 第30-34页 |
| 第四章 A工程机械公司的STP战略 | 第34-38页 |
| 4.1 工程机械市场细分 | 第34-35页 |
| 4.2 A工程机械公司的目标市场 | 第35-36页 |
| 4.3 A工程机械公司的市场定位 | 第36-38页 |
| 第五章 A工程机械公司价值营销策略 | 第38-50页 |
| 5.1 A工程机械公司的创造价值 | 第38-43页 |
| 5.1.1 A工程机械公司价值创造影响因子 | 第38-43页 |
| 5.2 A工程机械公司获得价值 | 第43-45页 |
| 5.2.1 A工程机械公司获得价值影响因子 | 第43页 |
| 5.2.2 A工程机械公司获得价值 | 第43-45页 |
| 5.3 A工程机械公司价值维持 | 第45-46页 |
| 5.4 A工程机械公司价值营销策略制定 | 第46-50页 |
| 5.4.1 A工程机械公司创造价值营销策略 | 第46-49页 |
| 5.4.2 A工程机械公司获得价值营销策略 | 第49-50页 |
| 第六章 A工程机械公司价值营销策略实施的保障措施 | 第50-55页 |
| 6.1 价值营销策略实施保障体系 | 第50页 |
| 6.2 研发体系策略实施保障措施 | 第50-51页 |
| 6.3 制造部门策略实施保障措施 | 第51页 |
| 6.4 营销部门策略实施保障措施 | 第51-52页 |
| 6.5 后市场体系策略实施保障措施 | 第52-55页 |
| 结束语 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 附录1、 顾客价值访谈大纲 | 第61-62页 |
| 附录2、 工程机械顾客价值调查问卷 | 第62-64页 |
