| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-17页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第9页 |
| ·相关理论综述 | 第9-15页 |
| ·房地产市场营销概念 | 第9-10页 |
| ·房地产市场营销环境分析 | 第10页 |
| ·房地产STP营销 | 第10-11页 |
| ·房地产市场营销组合策略 | 第11-13页 |
| ·房地产营销理论探讨 | 第13-15页 |
| ·本文主要研究内容及框架 | 第15页 |
| ·本文的研究方法及研究的创新点 | 第15-17页 |
| 第二章 华腾新世界项目面临的营销环境分析 | 第17-29页 |
| ·柳州华腾新世界项目简介 | 第17-18页 |
| ·项目描述 | 第17页 |
| ·项目主要经济指标 | 第17-18页 |
| ·宏观环境分析 | 第18-24页 |
| ·经济环境分析 | 第18页 |
| ·政策环境分析 | 第18-20页 |
| ·社会文化环境分析 | 第20-24页 |
| ·技术环境分析 | 第24页 |
| ·微观环境分析 | 第24-27页 |
| ·竞争者分析 | 第24-26页 |
| ·购买者分析 | 第26-27页 |
| ·供应商分析 | 第27页 |
| ·华腾新世界项目的SWOT分析 | 第27-29页 |
| 第三章 华腾新世界项目的目标市场选择与定位 | 第29-36页 |
| ·消费者问卷调查统计分析 | 第29-31页 |
| ·华腾新世界项目的市场细分 | 第31-32页 |
| ·华腾新世界项目的目标市场选择 | 第32-33页 |
| ·华腾新世界项目的市场定位 | 第33-36页 |
| ·项目市场定位 | 第34页 |
| ·项目案名 | 第34-36页 |
| 第四章 华腾新世界项目的营销策略 | 第36-54页 |
| ·华腾新世界项目产品策略 | 第36-43页 |
| ·项目产品规划建议 | 第36-37页 |
| ·建筑风格建议 | 第37-38页 |
| ·户型配比建议 | 第38-42页 |
| ·景观设计建议 | 第42-43页 |
| ·项目配套建议 | 第43页 |
| ·华腾新世界项目价格策略 | 第43-45页 |
| ·房地产价格组成因素 | 第44页 |
| ·定价方法及定价策略 | 第44-45页 |
| ·项目销售价格的制定 | 第45页 |
| ·华腾新世界项目渠道策略 | 第45-46页 |
| ·房地产直接销售渠道 | 第45页 |
| ·房地产间接销售渠道 | 第45-46页 |
| ·房地产网络营销渠道 | 第46页 |
| ·华腾新世界项目促销策略 | 第46-50页 |
| ·广告宣传策略 | 第47-48页 |
| ·人员推销策略 | 第48-49页 |
| ·销售促进策略 | 第49-50页 |
| ·公共关系策略 | 第50页 |
| ·华腾新世界项目其他营销策略 | 第50-54页 |
| ·服务营销 | 第50-52页 |
| ·体验营销 | 第52-54页 |
| 第五章 HH地产公司华腾新世界项目市场营销策略的实施保障 | 第54-56页 |
| ·营销理念的提升 | 第54页 |
| ·销售人员的培训 | 第54页 |
| ·品牌建设的推动 | 第54-55页 |
| ·公司激励制度的建立 | 第55-56页 |
| 结束语 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第60页 |