H电力工程公司方案营销模式的构建
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 前言 | 第10-11页 |
| 第一部分 H电力工程公司的市场环境 | 第11-20页 |
| ·10KV客户工程的基本特征 | 第11页 |
| ·全国10KV客户工程市场状况 | 第11-13页 |
| ·市场快速发展 | 第11-12页 |
| ·市场特点 | 第12-13页 |
| ·成都10KV客户工程环境分析 | 第13-16页 |
| ·市场需求高速增长 | 第13-14页 |
| ·主要环境特点分析 | 第14-16页 |
| ·成都10KV客户工程业务特点 | 第16-20页 |
| ·产品特点 | 第16-17页 |
| ·客户特点 | 第17-18页 |
| ·竞争者特点 | 第18页 |
| ·业务模式与产品模式特点 | 第18-20页 |
| 第二部分 H电力工程公司的营销模式 | 第20-28页 |
| ·H电力工程公司的经营状况 | 第20-23页 |
| ·H电力工程公司发展历程 | 第20页 |
| ·H电力工程公司组织结构 | 第20-21页 |
| ·H电力工程公司资源状况 | 第21-22页 |
| ·H电力工程公司发展困惑 | 第22-23页 |
| ·H电力工程公司现行营销模式 | 第23-24页 |
| ·H电力工程公司现行营销模式特点 | 第23-24页 |
| ·H电力工程公司营销模式存在的主要问题 | 第24页 |
| ·新形势对H电力工程公司营销模式的影响 | 第24-28页 |
| ·新形势下的客户行为 | 第24-26页 |
| ·新形势下的竞争者 | 第26-27页 |
| ·新形势下市场营销要求 | 第27-28页 |
| 第三部分 方案营销模式的构建 | 第28-62页 |
| ·STP战略 | 第28-32页 |
| ·市场细分 | 第28-30页 |
| ·目标市场选择 | 第30-32页 |
| ·目标市场定位 | 第32页 |
| ·方案营销模式的设计 | 第32-41页 |
| ·方案营销的引入 | 第32-34页 |
| ·方案营销与10KV客户工程的适应性 | 第34-35页 |
| ·方案营销队伍建设 | 第35-37页 |
| ·方案营销基本原则 | 第37-38页 |
| ·方案营销流程模式设计 | 第38-41页 |
| ·方案营销流程模式实施策略与措施 | 第41-60页 |
| ·以隐性机会为出发点的策略与措施 | 第41-52页 |
| ·以显性机会为出发点的策略与措施 | 第52-58页 |
| ·共同流程模式的策略与措施 | 第58-60页 |
| ·方案营销模式效果评价 | 第60-62页 |
| ·营销管理效果评价 | 第60-61页 |
| ·营销效率效果评价 | 第61页 |
| ·营销效益效果评价 | 第61-62页 |
| 第四部分 实施方案营销模式的支持系统 | 第62-68页 |
| ·思想意识与营销观念 | 第62-63页 |
| ·思想意识 | 第62页 |
| ·营销观念 | 第62-63页 |
| ·组织保障 | 第63-66页 |
| ·强化职能 | 第63页 |
| ·调整结构 | 第63-64页 |
| ·加强管理 | 第64-66页 |
| ·体制和机制 | 第66-68页 |
| ·基本原则 | 第66页 |
| ·健康体制 | 第66页 |
| ·灵活机制 | 第66-68页 |
| 结束语 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |
