房地产企业绿色营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1 前言 | 第10-15页 |
| ·研究背景 | 第10-12页 |
| ·房地产生态主题的萌芽 | 第10-11页 |
| ·房地产绿色营销命题的提出 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·本文的创新点和论文框架 | 第13-15页 |
| ·创新点 | 第13页 |
| ·论文框架 | 第13-15页 |
| 2 理论综述 | 第15-22页 |
| ·国外房地产理论概述 | 第15-16页 |
| ·国内房地产理论追溯 | 第16页 |
| ·绿色营销基本内涵 | 第16-18页 |
| ·绿色营销 | 第16-17页 |
| ·房地产绿色营销 | 第17页 |
| ·房地产绿色营销的特点 | 第17-18页 |
| ·绿色建材的概念与特征 | 第18-19页 |
| ·绿色物业本质的界定 | 第19-22页 |
| 3 房地产营销环境分析 | 第22-33页 |
| ·房地产对环境的影响 | 第22-24页 |
| ·环境生态因素的范围界定 | 第22页 |
| ·环境生态因素对房地产价值的影响 | 第22-23页 |
| ·房地产与环境影响 | 第23页 |
| ·绿色物业备受关注 | 第23-24页 |
| ·房地产营销与可持续发展相一致 | 第24-25页 |
| ·房地产可持续发展观的基本要点 | 第24页 |
| ·房地产营销观是房地产可持续发展观的重要组成部分 | 第24-25页 |
| ·技术环境与绿色物业提供保障 | 第25-29页 |
| ·绿色建材开始运用于物业开发 | 第25-26页 |
| ·绿色营销—技术支撑 | 第26-29页 |
| ·房地产营销与中国文化一脉相承 | 第29-31页 |
| ·绿色营销外部环境 | 第31-33页 |
| ·政府政策与法规的支持 | 第31页 |
| ·政府重视对消费者的绿色教育 | 第31页 |
| ·国家重视绿色康居示范工程 | 第31-33页 |
| 4 房地产绿色营销策略 | 第33-47页 |
| ·房地产绿色营销市场定位策略 | 第33-36页 |
| ·市场细分 | 第33-34页 |
| ·目标市场选择 | 第34-35页 |
| ·市场潜力 | 第35-36页 |
| ·房地产绿色营销品牌策略 | 第36-37页 |
| ·绿色物业促销策略 | 第37-39页 |
| ·绿色物业广告促销的内涵与选择 | 第37-38页 |
| ·绿色物业公共关系促销策略 | 第38-39页 |
| ·绿色物业人员推销策略 | 第39页 |
| ·绿色物业定价策略 | 第39-41页 |
| ·根据绿色物业的特点选择定价策略 | 第39-40页 |
| ·根据目标顾客群选择定价策略 | 第40页 |
| ·绿色物业的认知定价策略 | 第40-41页 |
| ·绿色住宅定价的依据 | 第41页 |
| ·绿色物业分销策略 | 第41-43页 |
| ·绿色物业分销渠道的类型分析 | 第42-43页 |
| ·选择绿色物业分销渠道时应考虑的因素 | 第43页 |
| ·绿色营销产品策略 | 第43-47页 |
| ·房地产产品的特色营销 | 第43-44页 |
| ·消费者居住环境的打造 | 第44页 |
| ·房地产产品文化营销 | 第44-45页 |
| ·合理设置体验场景 | 第45-47页 |
| 5 房地产企业绿色营销CS 战略 | 第47-53页 |
| ·CS 战略与市场营销 | 第47-48页 |
| ·CS 战略在房地产绿色营销中的引入 | 第48-49页 |
| ·CS 战略在房地产营销中的具体运用 | 第49-53页 |
| ·市场调研，寻找顾客 | 第49页 |
| ·量体裁衣，精心设计 | 第49-50页 |
| ·开发建设，质量保证，体现人文，崇尚自然 | 第50-51页 |
| ·加强售后服务，体现以人为本 | 第51页 |
| ·做好沟通，留住顾客 | 第51-53页 |
| 6 绿色住宅开发实例——东营“鑫都康城” | 第53-59页 |
| ·项目概况 | 第53页 |
| ·绿色建设实施方案 | 第53-54页 |
| ·规划设计 | 第53-54页 |
| ·园林设计 | 第54页 |
| ·建筑外观 | 第54页 |
| ·户型平面 | 第54页 |
| ·健康舒适度 | 第54页 |
| ·绿色营销实施方案 | 第54-58页 |
| ·“STP”营销战略 | 第54-56页 |
| ·价格、渠道和促销战略 | 第56-58页 |
| ·绿色住宅效益分析 | 第58-59页 |
| ·经济效益分析—节能、节水情况 | 第58页 |
| ·环境效益 | 第58页 |
| ·社会效益 | 第58-59页 |
| 7 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 个人简历 | 第63页 |
| 发表的学术论文 | 第63页 |
