论渠道权力的运行机理
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 1. 前言 | 第7-20页 |
| ·问题的提出 | 第7-8页 |
| ·论文使用的理论工具和研究方法 | 第8页 |
| ·论文的基本思路和逻辑结构 | 第8页 |
| ·渠道权力理论与文献综述 | 第8-20页 |
| 2. 渠道权力的概念 | 第20-22页 |
| 3. 渠道权力的来源 | 第22-26页 |
| ·依赖 | 第22-23页 |
| ·FRENCH & RAVEN 的五种权力来源 | 第23-26页 |
| 4. 渠道权力的特性与作用机理 | 第26-27页 |
| 5. 权力结构决定的渠道关系 | 第27-31页 |
| ·渠道关系中依赖性的确定与衡量 | 第27-28页 |
| ·渠道关系中的权力结构 | 第28-31页 |
| 6. 权力关系导致的渠道行为 | 第31-36页 |
| ·不平衡的依赖：渠道权力客体的策略 | 第31-33页 |
| ·不平衡的依赖：渠道权力主体的策略 | 第33-34页 |
| ·渠道联盟：走向权力均衡 | 第34-36页 |
| 7. 依赖性资源被渠道主体占有的内在动因 | 第36-52页 |
| ·构成依赖的资源 | 第36-44页 |
| ·影响资源转移的动因 | 第44-52页 |
| 8. 制造商的策略选择 | 第52-57页 |
| ·错位发展策略 | 第52-53页 |
| ·自建渠道战略 | 第53-54页 |
| ·供应商联盟战略 | 第54页 |
| ·供应链联盟战略 | 第54-55页 |
| ·ECR 战略 | 第55-56页 |
| ·通路替代战略 | 第56-57页 |
| 9. 结语 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 在读期间科研成果目录 | 第61页 |
