家电企业营销渠道控制模式与策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-12页 |
| ·目的与意义 | 第8页 |
| ·国内外研究现状 | 第8-10页 |
| ·研究内容与方法 | 第10-12页 |
| 第2章 营销渠道控制理论基础 | 第12-24页 |
| ·渠道控制的内容 | 第12-15页 |
| ·产品的销售区域 | 第12-13页 |
| ·产品的销售价格 | 第13页 |
| ·品牌维护 | 第13-14页 |
| ·产品的陈列与展示 | 第14页 |
| ·促销政策的执行 | 第14-15页 |
| ·市场信息的收集与传递 | 第15页 |
| ·应收账款的回收 | 第15页 |
| ·渠道控制力的核心—控制力基础 | 第15-20页 |
| ·渠道治理结构 | 第15-17页 |
| ·渠道权利 | 第17-19页 |
| ·渠道沟通 | 第19-20页 |
| ·外在诱因 | 第20-21页 |
| ·内在诱因 | 第21-24页 |
| 第3章 家电企业营销渠道的发展及现状分析 | 第24-32页 |
| ·发展过程中的时代特征 | 第24-26页 |
| ·80年代以前 | 第24页 |
| ·80年代初到90年代中期 | 第24-25页 |
| ·90年代中期至今 | 第25-26页 |
| ·我国家电行业现状 | 第26-29页 |
| ·产地、品牌集中化 | 第26-27页 |
| ·竞争白热化 | 第27-28页 |
| ·市场国际化 | 第28-29页 |
| ·我国家电行业营销渠道存在的问题 | 第29-32页 |
| ·渠道成本重，分销效率低 | 第29页 |
| ·渠道模式适应性差 | 第29-30页 |
| ·物流、信息管理水平低 | 第30页 |
| ·渠道资源配置没有得到优化 | 第30-32页 |
| 第4章 家电营销渠道控制的模式及选择 | 第32-57页 |
| ·渠道控制模式的介绍 | 第32-42页 |
| ·利用激励机制控制渠道客户 | 第32-35页 |
| ·利用淘汰机制控制渠道客户 | 第35-38页 |
| ·利用厂家支持控制渠道客户 | 第38-40页 |
| ·利用品牌控制渠道客户 | 第40-41页 |
| ·利用长期战略和愿景控制渠道客户 | 第41页 |
| ·利用厂家服务控制渠道客户 | 第41-42页 |
| ·利用终端控制渠道客户 | 第42页 |
| ·渠道控制的相关影响因素 | 第42-48页 |
| ·影响渠道控制的因素 | 第42-44页 |
| ·渠道控制战略与渠道满意 | 第44页 |
| ·渠道控制战略与渠道关系质量 | 第44-45页 |
| ·渠道控制战略与渠道绩效 | 第45页 |
| ·渠道依赖的结构与控制动机 | 第45-46页 |
| ·渠道依赖的结构与控制战略 | 第46-47页 |
| ·渠道依赖的结构与渠道控制的结果 | 第47-48页 |
| ·渠道控制的有效性分析 | 第48-57页 |
| ·渠道控制力的大小 | 第48-49页 |
| ·渠道控制的结果 | 第49-54页 |
| ·渠道控制的效率 | 第54-57页 |
| 第5章 案例研究——科龙电器渠道控制的分析及评价 | 第57-65页 |
| ·科龙电器的渠道激励 | 第57-58页 |
| ·科龙电器渠道冲突管理 | 第58-62页 |
| ·科龙电器渠道冲突的类型分析 | 第58-59页 |
| ·科龙电器的窜货管理 | 第59-61页 |
| ·科龙电器渠道乱价行为管理 | 第61-62页 |
| ·科龙电器的渠道沟通管理 | 第62-65页 |
| ·对经销商的拜访 | 第62-63页 |
| ·对经销商的培训服务 | 第63-64页 |
| ·科龙电器销售队伍的管理 | 第64-65页 |
| 结论 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
