| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-20页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的和意义 | 第10-13页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-13页 |
| ·国内外研究动态 | 第13-15页 |
| ·国外研究动态 | 第13-14页 |
| ·国内研究动态 | 第14-15页 |
| ·相关理论综述 | 第15-18页 |
| ·营销渠道的概念 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的功能 | 第16页 |
| ·药品营销渠道的概念和基本成员 | 第16-18页 |
| ·研究内容和框架 | 第18-20页 |
| 第2章 我国药品营销渠道的演变过程和现状分析 | 第20-36页 |
| ·我国药品营销渠道的演变过程 | 第20-21页 |
| ·药品市场高度集中的计划调控时期(1949-1984年) | 第20页 |
| ·医药行业下放计划管理权限、实行企业承包经营时期(1984-1995年) | 第20页 |
| ·药品零售放开时期(1995-2000年) | 第20-21页 |
| ·药品经营全面放开时期(2000年至今) | 第21页 |
| ·药品行业分析 | 第21-27页 |
| ·我国药品行业现状和前景 | 第21-23页 |
| ·我国药品行业面临的政策环境 | 第23-25页 |
| ·我国药品企业面临的主要问题 | 第25-27页 |
| ·我国药品渠道主要模式 | 第27-30页 |
| ·代理制 | 第27-29页 |
| ·经销制 | 第29页 |
| ·直销制 | 第29页 |
| ·招标制 | 第29-30页 |
| ·制药企业营销渠道问题诊断 | 第30-36页 |
| ·营销观念落后 | 第30页 |
| ·营销渠道构建方式不合理 | 第30-32页 |
| ·营销渠道各环节问题突出 | 第32-33页 |
| ·渠道管理水平低下 | 第33-36页 |
| 第3章 制药企业营销渠道改进 | 第36-55页 |
| ·药品营销渠道影响因素分析 | 第36-40页 |
| ·市场竞争环境 | 第36页 |
| ·产品特点 | 第36-37页 |
| ·产品组合 | 第37页 |
| ·企业自身情况 | 第37-38页 |
| ·中间商 | 第38-39页 |
| ·药品用户 | 第39页 |
| ·药品营销人员 | 第39-40页 |
| ·把握药品销售渠道构建和改进的目标和原则 | 第40-41页 |
| ·药品销售渠道构建和改进的目标 | 第40-41页 |
| ·药品销售渠道构建和改进的原则 | 第41页 |
| ·创新药品营销渠道观念 | 第41-44页 |
| ·转变制药企业的经营观念 | 第41-42页 |
| ·树立药品营销渠道新观念 | 第42-44页 |
| ·提升药品营销渠道水平 | 第44-46页 |
| ·药品生产企业的提升 | 第44页 |
| ·药品中间商的提升 | 第44-45页 |
| ·零售终端的提升 | 第45页 |
| ·消费者的提升 | 第45-46页 |
| ·药品营销渠道的构建策略 | 第46-50页 |
| ·由金字塔式向扁平化方向转变 | 第46-47页 |
| ·市场重心由大城市向地、县市场下沉 | 第47-48页 |
| ·加大第三终端开发力度 | 第48-49页 |
| ·开辟数字化营销渠道 | 第49-50页 |
| ·加强药品营销渠道管理 | 第50-55页 |
| ·加强渠道成员的整合 | 第50-51页 |
| ·导入 CRM改进药品营销渠道管理 | 第51-53页 |
| ·加强药品营销渠道的冲突管理 | 第53-55页 |
| 第4章 案例:九芝堂公司营销渠道改进 | 第55-63页 |
| ·九芝堂公司概况 | 第55-57页 |
| ·九芝堂公司简介 | 第55-56页 |
| ·九芝堂公司经营现状 | 第56-57页 |
| ·九芝堂公司营销渠道模式 | 第57-58页 |
| ·营销渠道问题诊断 | 第58-59页 |
| ·营销渠道观念 | 第58页 |
| ·营销渠道各环节 | 第58页 |
| ·渠道构建方式 | 第58-59页 |
| ·渠道管理 | 第59页 |
| ·营销渠道改进 | 第59-63页 |
| ·更新观念 | 第59-60页 |
| ·提升渠道各环节质量 | 第60页 |
| ·改进渠道构建方式 | 第60-62页 |
| ·提高渠道管理水平 | 第62-63页 |
| 第5章 结论 | 第63-64页 |
| ·结论 | 第63页 |
| ·论文创新点 | 第63页 |
| ·有待进一步探讨的问题 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 附录: 《中华人民共和国药品管理法》选摘 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 攻读学位期间的主要研究成果 | 第70页 |