杭州德意电气销售渠道管理
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| ·研究背景 | 第8-10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·研究的方法和内容 | 第11页 |
| ·论文框架 | 第11-13页 |
| 2 销售渠道研究 | 第13-22页 |
| ·销售渠道理论 | 第13页 |
| ·销售渠道职能 | 第13-15页 |
| ·销售渠道的重要性 | 第15-16页 |
| ·保持持久的竞争优势 | 第15-16页 |
| ·缓解分销商日益增长的力量 | 第16页 |
| ·保障企业持续的增长 | 第16页 |
| ·金字塔型销售渠道 | 第16-17页 |
| ·扁平化销售渠道 | 第17-18页 |
| ·目前家电销售渠道模式 | 第18-22页 |
| 3 杭州德意电气市场环境分析 | 第22-31页 |
| ·浙江德意电气公司简介 | 第22-26页 |
| ·集团简介 | 第22-23页 |
| ·产品分析 | 第23-26页 |
| ·杭州德意电气的营销环境分析 | 第26-31页 |
| ·德意电气行业环境 | 第26-28页 |
| ·德意电气 SWOT分析 | 第28-31页 |
| 4 杭州德意电气的销售渠道现状和问题 | 第31-42页 |
| ·杭州德意电气销售渠道发展历史 | 第31-32页 |
| ·杭州德意电气目前渠道现状分析 | 第32-33页 |
| ·杭州德意电气销售渠道存在的问题 | 第33-42页 |
| ·传统渠道下的冲突 | 第33-37页 |
| ·新型渠道带来的的冲突 | 第37-40页 |
| ·新旧渠道共存引起的冲突 | 第40-42页 |
| 5 杭州德意电气营销渠道重新设计 | 第42-65页 |
| ·德意电气销售渠道的影响因素 | 第42-46页 |
| ·市场因素 | 第42-43页 |
| ·产品因素 | 第43-44页 |
| ·公司因素 | 第44页 |
| ·中间商因素 | 第44-45页 |
| ·竞争因素 | 第45-46页 |
| ·渠道设计的步骤 | 第46-47页 |
| ·设计与选择销售渠道 | 第47-56页 |
| ·渠道模式转型应遵循的基本原则 | 第47-48页 |
| ·德意公司渠道设计时应考虑内容 | 第48-49页 |
| ·扁平化思路下德意公司的渠道方案选择 | 第49-54页 |
| ·经销商选择 | 第54-56页 |
| ·德意电气传统渠道冲突的解决 | 第56-57页 |
| ·解决德意电气渠道窜货的方法 | 第56-57页 |
| ·渠道乱价行为的解决 | 第57页 |
| ·德意电气新型渠道冲突的解决 | 第57-61页 |
| ·构建战略联盟实现双赢的渠道纵向管理 | 第57-60页 |
| ·新型渠道与传统渠道之间冲突的解决 | 第60-61页 |
| ·德意电气渠道沟通方案 | 第61-63页 |
| ·德意电气渠道的沟通管理 | 第61页 |
| ·经销商的培训 | 第61-62页 |
| ·德意电气销售队伍的管理 | 第62-63页 |
| ·德意电气渠道的终端营销方案 | 第63-65页 |
| 6 营销渠道的实施建议 | 第65-68页 |
| ·建立德意电气销售组合 | 第65-66页 |
| ·改革德意电气人员管理制度 | 第66-67页 |
| ·完善德意电气的信息管理制度 | 第67-68页 |
| 结论 | 第68-70页 |
| a.本文所做的主要工作 | 第68页 |
| b.本文结论 | 第68-69页 |
| c.论文尚待研究之处 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |
