椰岛保健酒江西市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1. 导论 | 第8-11页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究意义 | 第8-9页 |
| ·研究的思路和内容框架 | 第9-11页 |
| 2 理论综述 | 第11-17页 |
| ·市场营销理论的产生和发展 | 第11-14页 |
| ·市场营销学的概念和研究范畴 | 第11页 |
| ·市场营销学的形成与发展 | 第11-13页 |
| ·现代营销理论 | 第13-14页 |
| ·STP 理论 | 第14-15页 |
| ·营销组合理论 | 第15-17页 |
| ·产品策略 | 第15页 |
| ·定价策略 | 第15-16页 |
| ·分销策略 | 第16页 |
| ·促销决策 | 第16-17页 |
| 3. 椰岛保健酒营销环境分析 | 第17-27页 |
| ·保健酒行业宏观环境分析 | 第17-18页 |
| ·政治和法律环境 | 第17页 |
| ·经济环境 | 第17页 |
| ·自然环境 | 第17-18页 |
| ·技术环境 | 第18页 |
| ·保健酒行业分析 | 第18-22页 |
| ·保健酒行业市场发展状况 | 第18-19页 |
| ·保健酒竞争结构分析 | 第19-22页 |
| ·保健酒行业的产业特征 | 第22页 |
| ·消费者需求分析 | 第22-27页 |
| ·消费者的关注因素分析 | 第23-24页 |
| ·消费者承受的价位分析 | 第24页 |
| ·消费者的喜好因素分析 | 第24-25页 |
| ·消费者的需求结构分析 | 第25-27页 |
| 4. 江西公司保健酒营销状况分析 | 第27-37页 |
| ·公司概况 | 第27页 |
| ·椰岛保健酒营销资源要素分析 | 第27-30页 |
| ·营销资源 | 第27-29页 |
| ·组织及人力资源 | 第29页 |
| ·财力资源 | 第29-30页 |
| ·生产及技术资源 | 第30页 |
| ·椰岛保健酒江西市场营销现状 | 第30-33页 |
| ·椰岛保健酒江西市场销售情况 | 第30-31页 |
| ·江西公司营销组织状况 | 第31-32页 |
| ·江西市场保健酒竞争状况分析 | 第32页 |
| ·江西市场渠道状况 | 第32-33页 |
| ·江西市场椰岛鹿龟酒价格状况 | 第33页 |
| ·促销状况 | 第33页 |
| ·江西市场营销存在的问题 | 第33-35页 |
| ·公司营销观念落后 | 第33-34页 |
| ·市场定位和营销模式不明确 | 第34页 |
| ·产品缺乏竞争优势 | 第34-35页 |
| ·分销体系落后 | 第35页 |
| ·缺乏一支有战斗力的营销队伍 | 第35页 |
| ·椰岛保健滋补酒SWOT 分析 | 第35-37页 |
| 5. 椰岛保健酒江西市场营销策略制定 | 第37-55页 |
| ·营销目标和整体方案 | 第37-40页 |
| ·STP 分析 | 第37-39页 |
| ·营销目标 | 第39页 |
| ·营销整体方案 | 第39-40页 |
| ·产品策略 | 第40-45页 |
| ·产品组合策略 | 第41-42页 |
| ·产品质量策略 | 第42-43页 |
| ·产品品牌策略 | 第43-45页 |
| ·产品包装策略 | 第45页 |
| ·价格策略 | 第45-47页 |
| ·椰岛保健酒的定价方法 | 第45页 |
| ·椰岛保健酒的价格策略 | 第45-47页 |
| ·椰岛保健酒的价格控制 | 第47页 |
| ·渠道策略 | 第47-52页 |
| ·渠道结构模式 | 第48-49页 |
| ·中间商的管理 | 第49-50页 |
| ·终端的建设 | 第50-52页 |
| ·促销策略 | 第52-55页 |
| ·椰岛健绅酒促销策略 | 第52-53页 |
| ·椰岛鹿龟酒促销策略 | 第53-54页 |
| ·椰岛海王酒促销策略 | 第54-55页 |
| 6. 营销策略的实施建议 | 第55-60页 |
| ·转变营销观念，树立服务意识 | 第55-56页 |
| ·改善营销组织结构，提高工作效率 | 第56-57页 |
| ·加强营销队伍的管理，提高营销人员的素质 | 第57-59页 |
| ·营销队伍的招聘和培训体系 | 第57-58页 |
| ·营销队伍的绩效考核和薪酬体系 | 第58-59页 |
| ·跟踪营销进程，进行评估控制 | 第59-60页 |
| 7. 结论 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62页 |
