基于消费者行为的房地产广告策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| ·研究的背景 | 第9-12页 |
| ·房地产广告现状 | 第9-10页 |
| ·房地产广告现存问题 | 第10-12页 |
| ·研究的现状 | 第12-14页 |
| ·研究的创新之处 | 第14-16页 |
| 第2章 研究的理论基础 | 第16-28页 |
| ·消费者行为理论 | 第16-20页 |
| ·消费者行为特点 | 第16-18页 |
| ·消费者决策过程 | 第18-20页 |
| ·影响消费者购买行为的内在因素 | 第20-24页 |
| ·动机 | 第20-22页 |
| ·信息获得 | 第22页 |
| ·情感过程 | 第22-23页 |
| ·消费者个性 | 第23-24页 |
| ·影响消费者购买行为的外在因素 | 第24-28页 |
| ·家庭 | 第24-25页 |
| ·社会阶层 | 第25-26页 |
| ·文化 | 第26-28页 |
| 第3章 房地产广告定位策略分析 | 第28-38页 |
| ·家庭定位策略 | 第28-31页 |
| ·家庭组成期的广告定位策略 | 第29-30页 |
| ·子女出生及成长期的广告定位策略 | 第30页 |
| ·子女成人期的广告定位策略 | 第30-31页 |
| ·阶层定位策略 | 第31-34页 |
| ·富豪阶层与房地产广告定位策略 | 第32页 |
| ·金领阶层与房地产广告定位策略 | 第32-33页 |
| ·白领阶层与房地产广告定位策略 | 第33页 |
| ·工薪阶层与房地产广告定位策略 | 第33-34页 |
| ·文化定位策略 | 第34-38页 |
| ·"天人合一"的思想与房地产广告的文化定位策略 | 第34-35页 |
| ·"刚健有为"的理念与房地产广告的文化定位策略 | 第35-36页 |
| ·"贵和尚中"的观念与房地产广告的文化定位策略 | 第36-37页 |
| ·"曲径通幽"的姿态与房地产广告的文化定位策略 | 第37-38页 |
| 第4章 房地产广告创作策略分析 | 第38-48页 |
| ·需求分层策略 | 第38-41页 |
| ·针对普通自住房消费者的广告创作策略 | 第38-39页 |
| ·针对度假房消费者的广告创作策略 | 第39-41页 |
| ·借用形势策略 | 第41-43页 |
| ·开门见山型的广告创作策略 | 第41-42页 |
| ·引人思索型的广告创作策略 | 第42页 |
| ·寓意其中型的广告创作策略 | 第42-43页 |
| ·以情动心策略 | 第43-45页 |
| ·时尚个性策略 | 第45-48页 |
| 第5章 房地产广告媒体策略分析 | 第48-51页 |
| ·媒体组合策略 | 第48-49页 |
| ·软硬兼施策略 | 第49-50页 |
| ·适时适度策略 | 第50-51页 |
| 结语 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 案例来源 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
