中小型科学仪器代理企业的发展战略研究--以SANTA公司为例
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第6-9页 |
| ·研究背景介绍 | 第6-7页 |
| ·科学仪器发展及需求态势 | 第6页 |
| ·2009年科学仪器行业的市场需求 | 第6页 |
| ·科学仪器代理企业在行业发展中的定位及作用 | 第6-7页 |
| ·本文的研究目的及意义 | 第7-8页 |
| ·本文的研究方法及框架结构 | 第8-9页 |
| 2. 相关理论 | 第9-17页 |
| ·中小型企业的概念 | 第9页 |
| ·中小型企业的定义 | 第9页 |
| ·中小型代理企业按职能可分为代理型和分销型 | 第9页 |
| ·中小企业在不同生命周期中的发展策略选择 | 第9-13页 |
| ·生命周期理论的研究概述 | 第9-11页 |
| ·中小企业不同阶段的发展策略 | 第11-13页 |
| ·代理企业的营销渠道策略 | 第13-14页 |
| ·中小型企业的战略发展规划 | 第14-17页 |
| ·定义市场导向的使命 | 第14-15页 |
| ·设定公司目标 | 第15页 |
| ·设计业务组合 | 第15页 |
| ·战略规划和小业务 | 第15-16页 |
| ·规划营销:协作建立客户关系 | 第16页 |
| ·营销组合策略 | 第16-17页 |
| 3. SANTA公司的竞争环境分析 | 第17-27页 |
| ·SANTA公司简介 | 第17-19页 |
| ·SANTA公司发展历史 | 第17页 |
| ·SANTA公司组织架构 | 第17-18页 |
| ·SANTA公司产品及业务 | 第18-19页 |
| ·SANTA公司营销环境 | 第19-26页 |
| ·宏观环境 | 第19-22页 |
| ·产业环境 | 第22-26页 |
| ·SANTA公司销售统计数据 | 第26-27页 |
| 4 SANTA公司营销战略分析 | 第27-36页 |
| ·SANTA公司SWOT分析 | 第27-28页 |
| ·优势 | 第27页 |
| ·劣势 | 第27-28页 |
| ·机会 | 第28页 |
| ·威胁 | 第28页 |
| ·SANTA公司使命和目标 | 第28-29页 |
| ·SANTA公司市场营销目标 | 第29页 |
| ·SANTA公司目标市场及定位 | 第29-30页 |
| ·目标市场 | 第29页 |
| ·定位 | 第29-30页 |
| ·营销思路 | 第30-31页 |
| ·同业竞争者之间找空间 | 第30页 |
| ·向上游供应商的方向找空间 | 第30页 |
| ·阻挡替代品 | 第30页 |
| ·阻止潜在竞争者进入 | 第30-31页 |
| ·SANTA公司营销策略 | 第31-33页 |
| ·产品策略 | 第31-32页 |
| ·定价策略 | 第32-33页 |
| ·促销策略 | 第33页 |
| ·SANTA公司的营销现状 | 第33-36页 |
| 5 中小型科学仪器代理企业发展战略的思考 | 第36-39页 |
| ·中小型代理企业面临的困境 | 第36-37页 |
| ·资金能力短缺 | 第36页 |
| ·网络不够健全 | 第36页 |
| ·上下游博弈的智力不足 | 第36-37页 |
| ·中小型科学仪器代理企业的出路的思考 | 第37-39页 |
| ·与供应商建立真诚合作联盟 | 第37页 |
| ·顺势升级自身竞争力，培育拳头品牌 | 第37页 |
| ·从联合到整合是必由之路 | 第37-39页 |
| 结论 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
