| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究目的和意义 | 第8-9页 |
| ·文献综述 | 第9-11页 |
| ·研究方法和内容 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·研究内容 | 第11-12页 |
| 第2章 成品油营销相关理论简析 | 第12-28页 |
| ·市场营销学相关理论 | 第12-20页 |
| ·市场营销定义 | 第12页 |
| ·市场营销观念 | 第12-13页 |
| ·市场营销策略 | 第13-20页 |
| ·成品油的营销特性 | 第20-21页 |
| ·成品油营销策略研究 | 第21-28页 |
| ·产品策略 | 第21-22页 |
| ·服务策略 | 第22-23页 |
| ·价格策略 | 第23-25页 |
| ·销售渠道策略 | 第25-26页 |
| ·促销策略 | 第26-28页 |
| 第3章 中石化湖南石油分公司成品油营销现状分析 | 第28-35页 |
| ·公司简介 | 第28页 |
| ·成品油业务介绍 | 第28-29页 |
| ·经营产品 | 第28页 |
| ·销售渠道 | 第28-29页 |
| ·成品油零售网点 | 第29-31页 |
| ·零售量 | 第29-30页 |
| ·地理位置 | 第30-31页 |
| ·成品油销售现状 | 第31-32页 |
| ·销售量 | 第31页 |
| ·销售渠道结构 | 第31-32页 |
| ·市场占有率 | 第32页 |
| ·成品油营销存在的问题 | 第32-35页 |
| 第4章 影响中石化湖南石油分公司营销策略的因素分析 | 第35-55页 |
| ·国际石油市场供需状况 | 第35-36页 |
| ·国内成品油行业现状 | 第36-39页 |
| ·国内成品油市场状况 | 第36-37页 |
| ·成品油行业竞争者结构 | 第37-38页 |
| ·国内成品油定价机制 | 第38-39页 |
| ·湖南成品油市场分析 | 第39-47页 |
| ·经济发展状况 | 第39页 |
| ·成品油市场细分 | 第39-41页 |
| ·市场环境分析 | 第41-43页 |
| ·成品油需求量和需求结构现状及预测 | 第43-47页 |
| ·中石化湖南石油分公司营销市场竞争分析 | 第47-55页 |
| ·市场竞争环境分析 | 第47-49页 |
| ·市场竞争对手分析 | 第49-52页 |
| ·市场竞争力分析 | 第52-55页 |
| 第5章 中石化湖南石油分公司市场营销策略的确立 | 第55-60页 |
| ·公司发展思路和目标 | 第55-56页 |
| ·指导思路 | 第55页 |
| ·发展目标 | 第55-56页 |
| ·成品油市场营销策略 | 第56-60页 |
| ·灵活贴市的价格政策 | 第56-57页 |
| ·油非互促的产品策略 | 第57-58页 |
| ·多方面的发展销售渠道 | 第58页 |
| ·加强对客户的管理 | 第58-59页 |
| ·优质贴心的特色服务 | 第59-60页 |
| 第6章 中石化湖南石油分公司营销策略的保障措施 | 第60-64页 |
| ·优化营销管理体系 | 第60页 |
| ·严格落实HSE管理制度 | 第60-61页 |
| ·全力推进零售网络建设 | 第61-62页 |
| ·构建优化成品油物流系统 | 第62-63页 |
| ·加强营销人员队伍建设 | 第63-64页 |
| 结论 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第69页 |