| 中文摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 一、绪论 | 第12-17页 |
| (一)研究背景和意义 | 第12-13页 |
| (二)国内外研究综述 | 第13-14页 |
| (三)研究内容与研究方法 | 第14-15页 |
| (四)研究总体思路 | 第15-17页 |
| 二、相关理论基础 | 第17-23页 |
| (一)房地产市场营销策略概述 | 第17-18页 |
| (二)4P营销理论 | 第18-19页 |
| (三)PEST模型理论 | 第19-20页 |
| (四)SWOT分析法 | 第20页 |
| (五)STP理论 | 第20页 |
| (六)营销资产理论 | 第20-21页 |
| (七)互补营销理论 | 第21-23页 |
| 三、金地房地产公司君华项目环境分析 | 第23-50页 |
| (一)宏观环境分析 | 第23-31页 |
| (二)房地产行业环境分析 | 第31-39页 |
| (三)金地房地产公司君华项目SWOT分析 | 第39-50页 |
| 四、金地房地产公司君华项目营销策略制定 | 第50-83页 |
| (一)金地房地产公司君华项目消费者需求分析 | 第50-53页 |
| (二)金地房地产公司君华项目营销目标市场与定位策略 | 第53-65页 |
| (三)产品策略 | 第65-71页 |
| (四)价格策略 | 第71-73页 |
| (五)渠道策略 | 第73-77页 |
| (六)促销策略 | 第77-83页 |
| 五、金地房地产公司君华项目营销策略保障措施 | 第83-89页 |
| (一)完善市场调研机制 | 第83-84页 |
| (二)制定营销考核制度 | 第84-85页 |
| (三)强化营销目标管理措施 | 第85-86页 |
| (四)积极实施客户维系策略 | 第86-89页 |
| 六、结论与展望 | 第89-91页 |
| (一)结论 | 第89-90页 |
| (二)展望 | 第90-91页 |
| 参考文献 | 第91-93页 |
| 附录A 客户基础背景问卷调查 | 第93-94页 |
| 附录B 客户需求背景问卷调查 | 第94-96页 |
| 附录C 金地项目客户及同行调查问卷 | 第96-100页 |
| 致谢 | 第100-101页 |
| 作者简历 | 第101页 |