| 摘要 | 第5-7页 |
| abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第13-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.3 研究方法和技术路线 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究技术路线 | 第15页 |
| 1.4 研究创新点 | 第15-17页 |
| 第2章 文献综述和相关理论基础 | 第17-30页 |
| 2.1 文献综述 | 第17-24页 |
| 2.1.1 国内外研究现状 | 第17-23页 |
| 2.1.2 述评 | 第23-24页 |
| 2.2 市场营销理论概述 | 第24-26页 |
| 2.2.1 STP战略理论 | 第24-25页 |
| 2.2.2 4Ps营销组合理论 | 第25-26页 |
| 2.3 商业地产涵义简述 | 第26-29页 |
| 2.3.1 房地产概念 | 第26-27页 |
| 2.3.2 商业地产概念界定 | 第27-28页 |
| 2.3.3 商业地产特点 | 第28-29页 |
| 2.3.4 商业地产类型 | 第29页 |
| 2.4 本章小结 | 第29-30页 |
| 第3章 山东高速广场项目营销环境分析 | 第30-48页 |
| 3.1 山东高速广场项目宏观环境分析 | 第30-32页 |
| 3.1.1 政策法律环境 | 第30页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第30-31页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第31页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第31-32页 |
| 3.2 山东高速广场项目微观环境分析 | 第32-39页 |
| 3.2.1 我国商业地产行业发展情况 | 第32-34页 |
| 3.2.2 济南市商业地产竞争情况分析 | 第34-38页 |
| 3.2.3 济南市商业地产客户行为分析 | 第38-39页 |
| 3.3 山东高速广场项目营销状况分析 | 第39-42页 |
| 3.3.1 山东高速集团概况 | 第39页 |
| 3.3.2 山东高速广场项目经营现状 | 第39-40页 |
| 3.3.3 山东高速广场项目营销存在的问题及原因 | 第40-42页 |
| 3.4 山东高速广场项目SWOT分析 | 第42-47页 |
| 3.4.1 项目优势 | 第42-43页 |
| 3.4.2 项目劣势 | 第43-44页 |
| 3.4.3 项目机会 | 第44-45页 |
| 3.4.4 项目威胁 | 第45-46页 |
| 3.4.5 SWOT矩阵分析 | 第46-47页 |
| 3.5 本章小结 | 第47-48页 |
| 第4章 国内商业地产营销经典案例分析 | 第48-56页 |
| 4.1 城市新区大盘——临汾恒安新东城 | 第48-50页 |
| 4.1.1 注重广告宣传力度 | 第48-49页 |
| 4.1.2 提供个性化服务 | 第49页 |
| 4.1.3 合理的产品布局和价格策略 | 第49-50页 |
| 4.2 复合型文化主题商场——中关村第三极文化广场 | 第50-51页 |
| 4.2.1 准确的项目选址 | 第50页 |
| 4.2.2 明确的市场定位 | 第50-51页 |
| 4.2.3 专业化营销团队 | 第51页 |
| 4.3 二线城市商业综合体项目——成都华润万象城 | 第51-53页 |
| 4.3.1 基于商圈分析的项目定位 | 第51-52页 |
| 4.3.2 基于市场细分的目标客户选择 | 第52页 |
| 4.3.3 基于市场需求的业态规划 | 第52-53页 |
| 4.3.4 成熟的管理服务体系 | 第53页 |
| 4.4 经验与启示 | 第53-56页 |
| 4.4.1 项目选址具有前瞻性 | 第53-54页 |
| 4.4.2 市场定位工作先行 | 第54页 |
| 4.4.3 兼顾产品与服务 | 第54-55页 |
| 4.4.4 宣传推广贯穿始终 | 第55-56页 |
| 第5章 山东高速广场项目营销策略制定 | 第56-82页 |
| 5.1 山东高速广场项目营销总体思路和目标 | 第56-58页 |
| 5.1.1 营销总体思路 | 第56-57页 |
| 5.1.2 营销目标 | 第57-58页 |
| 5.2 山东高速广场项目定位 | 第58-66页 |
| 5.2.1 项目市场细分 | 第58-62页 |
| 5.2.2 目标市场选择 | 第62-66页 |
| 5.2.3 山东高速广场项目定位 | 第66页 |
| 5.3 山东高速广场项目产品策略 | 第66-69页 |
| 5.3.1 突出产品多样化 | 第66-67页 |
| 5.3.2 实施大客户差异化服务 | 第67-68页 |
| 5.3.3 注重项目品牌提升 | 第68-69页 |
| 5.4 山东高速广场项目价格策略 | 第69-73页 |
| 5.4.1 市场比较法确定项目基本价格 | 第69-72页 |
| 5.4.2 新产品价格公布策略 | 第72页 |
| 5.4.3 差别定价策略 | 第72-73页 |
| 5.5 山东高速广场项目渠道策略 | 第73-74页 |
| 5.5.1 委托专业招商机构 | 第73-74页 |
| 5.5.2 开发商营销团队直连客户 | 第74页 |
| 5.5.3 互联网渠道 | 第74页 |
| 5.6 山东高速广场项目促销策略 | 第74-77页 |
| 5.6.1 广告促销策略 | 第74-76页 |
| 5.6.2 公关促销策略 | 第76页 |
| 5.6.3 活动促销策略 | 第76-77页 |
| 5.7 山东高速广场项目营销策略保障措施 | 第77-82页 |
| 5.7.1 技术保障 | 第77-79页 |
| 5.7.2 财务保障 | 第79页 |
| 5.7.3 架构和流程保障 | 第79-80页 |
| 5.7.4 人力资源保障 | 第80-82页 |
| 第6章 结论与展望 | 第82-84页 |
| 6.1 结论 | 第82页 |
| 6.2 进一步研究的建议 | 第82-84页 |
| 参考文献 | 第84-87页 |
| 致谢 | 第87页 |