| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.3 理论意义及实际应用价值 | 第11页 |
| 1.4 研究目标与研究内容 | 第11页 |
| 1.4.1 研究目标 | 第11页 |
| 1.4.2 研究内容 | 第11页 |
| 1.5 研究方法和研究思路 | 第11-14页 |
| 1.5.1 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.5.2 研究思路 | 第12-14页 |
| 第2章 相关理论及国内外文献综述 | 第14-24页 |
| 2.1 市场营销组合理论 | 第14-18页 |
| 2.1.1 市场营销组合的新理论 | 第14-15页 |
| 2.1.2 4Ps营销理论-产品策略 | 第15-16页 |
| 2.1.3 4Ps营销理论-价格策略 | 第16-17页 |
| 2.1.4 4Ps营销理论-渠道策略 | 第17页 |
| 2.1.5 4Ps营销理论-促销策略 | 第17-18页 |
| 2.2 市场营销分析工具 | 第18-21页 |
| 2.2.1 PEST分析模型 | 第18页 |
| 2.2.2 SWOT分析模型 | 第18-19页 |
| 2.2.3 STP分析模型 | 第19-20页 |
| 2.2.4 波特五力模型 | 第20-21页 |
| 2.3 国内外研究现状 | 第21-24页 |
| 2.3.1 国外研究现状 | 第21-22页 |
| 2.3.2 国内研究现状 | 第22-24页 |
| 第3章 华为高端智能手机营销环境分析 | 第24-41页 |
| 3.1 中国高端智能手机市场发展现状 | 第24-26页 |
| 3.1.1 国内智能手机市场消费升级 | 第24-25页 |
| 3.1.2 国内用户关注度和消费转向中高端机型 | 第25-26页 |
| 3.2 华为高端智能手机外部环境-PEST模型分析 | 第26-29页 |
| 3.2.1 PEST分析-政治环境 | 第26-27页 |
| 3.2.2 PEST分析-经济环境 | 第27-28页 |
| 3.2.3 PEST分析-社会文化环境 | 第28页 |
| 3.2.4 PEST分析-技术环境 | 第28-29页 |
| 3.3 华为高端智能手机外部环境一“波特五力”模型分析 | 第29-32页 |
| 3.3.1 供应商的议价能力 | 第29-30页 |
| 3.3.2 购买者的议价能力 | 第30页 |
| 3.3.3 潜在新竞争者的威胁能力 | 第30-31页 |
| 3.3.4 替代品的威胁能力 | 第31页 |
| 3.3.5 行业内竞争者的竞争能力 | 第31-32页 |
| 3.4 华为高端智能手机主要竞争对手营销现状分析 | 第32-41页 |
| 3.4.1 华为高端智能手机直接竞争对手—苹果手机 | 第32-35页 |
| 3.4.1.1 苹果公司的发展概况 | 第32页 |
| 3.4.1.2 苹果手机的产品策略 | 第32-33页 |
| 3.4.1.3 苹果手机的价格策略 | 第33页 |
| 3.4.1.4 苹果手机的渠道策略 | 第33-34页 |
| 3.4.1.5 苹果手机的促销策略 | 第34-35页 |
| 3.4.2 华为高端智能手机直接竞争对手—三星手机 | 第35-38页 |
| 3.4.2.1 三星公司的发展概况 | 第35-36页 |
| 3.4.2.2 三星手机的产品策略 | 第36页 |
| 3.4.2.3 三星手机的价格策略 | 第36页 |
| 3.4.2.4 三星手机的渠道策略 | 第36-37页 |
| 3.4.2.5 三星手机的促销策略 | 第37-38页 |
| 3.4.3 华为高端智能手机潜在竞争对手—OPPO手机 | 第38-41页 |
| 3.4.3.1 OPPO公司的发展概况 | 第38-39页 |
| 3.4.3.2 0PPO手机的产品策略 | 第39页 |
| 3.4.3.3 OPPO手机的价格策略 | 第39页 |
| 3.4.3.4 0PPO手机的渠道策略 | 第39-40页 |
| 3.4.3.5 0PPO手机的促销策略 | 第40-41页 |
| 第4章 华为高端智能手机现行营销策略及SWOT分析 | 第41-51页 |
| 4.1 华为终端有限公司概况 | 第41-42页 |
| 4.2 华为高端智能手机现行营销策略 | 第42-46页 |
| 4.2.1 华为高端智能手机的现行产品策略 | 第43-44页 |
| 4.2.2 华为高端智能手机的现行价格策略 | 第44页 |
| 4.2.3 华为高端智能手机的现行渠道策略 | 第44-45页 |
| 4.2.4 华为高端智能手机的现行促销策略 | 第45-46页 |
| 4.3 华为高端智能手机SWOT分析 | 第46-51页 |
| 4.3.1 华为高端智能手机的优势分析 | 第46-47页 |
| 4.3.2 华为高端智能手机的劣势分析 | 第47-48页 |
| 4.3.3 华为高端智能手机的机会分析 | 第48-49页 |
| 4.3.4 华为高端智能手机的威胁分析 | 第49页 |
| 4.3.5 华为高端智能手机SWOT矩阵分析 | 第49-51页 |
| 第5章 华为高端智能手机营销策略优化 | 第51-55页 |
| 5.1 华为高端智能手机的产品策略 | 第51-52页 |
| 5.1.1 提升品牌影响力 | 第51页 |
| 5.1.2 产品定位要吸引年轻女性用户 | 第51页 |
| 5.1.3 减少产品数量,优化产品组合 | 第51页 |
| 5.1.4 改进产品体验,提高用户满意度 | 第51-52页 |
| 5.2 华为高端智能手机的价格策略 | 第52页 |
| 5.2.1 扩大市场占有率为定价目标 | 第52页 |
| 5.2.2 产品需求有价格弹性,新品售价要保持稳定 | 第52页 |
| 5.2.3 产品定价策略要从成本导向转向市场导向 | 第52页 |
| 5.3 华为高端智能手机的渠道策略 | 第52-53页 |
| 5.3.1 营销从重视渠道转变成重视顾客关系 | 第52页 |
| 5.3.2 把渠道合作发展成伙伴型关系 | 第52-53页 |
| 5.3.3 渠道结构由金字塔转向扁平化,重视中小城市和县级市场 | 第53页 |
| 5.3.4 尝试与连锁便利店合作,使之成为家门口的手机零售店 | 第53页 |
| 5.3.5 建立大数据销售平台,防止渠道窜货,指导企业生产 | 第53页 |
| 5.4 华为高端智能手机的促销策略 | 第53-55页 |
| 5.4.1 打造多种媒体相结合的广告模式,吸引年轻群体 | 第53-54页 |
| 5.4.2 优化推销员培训体系,改变薪资模式调动其积极性 | 第54页 |
| 5.4.3 成立华为之家,打造一流服务体系 | 第54-55页 |
| 第6章 总结与展望 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 卷内备考表 | 第61页 |
