H中药厂营销渠道优化设计研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 主要研究方法和研究思路 | 第9-11页 |
| 第二章 营销渠道的理论综述 | 第11-17页 |
| 2.1 营销渠道的内涵和功能 | 第11-14页 |
| 2.1.1 营销渠道的内涵 | 第11-12页 |
| 2.1.2 营销渠道的功能及功能流 | 第12-14页 |
| 2.2 营销渠道的地位和作用 | 第14-15页 |
| 2.2.1 我国营销渠道的地位演变 | 第14页 |
| 2.2.2 营销渠道的作用 | 第14-15页 |
| 2.3 西方学者对营销渠道的研究理论 | 第15-17页 |
| 2.3.1 渠道结构研究 | 第15页 |
| 2.3.2 渠道行为研究 | 第15-16页 |
| 2.3.3 渠道关系理论 | 第16-17页 |
| 第三章 H 中药厂管理与经营状况 | 第17-23页 |
| 3.1 H 中药厂的历史沿革 | 第17页 |
| 3.2 H 中药厂的经营状况 | 第17-19页 |
| 3.2.1 H 中药厂的组织结构 | 第17-18页 |
| 3.2.2 H 中药厂的经营品种 | 第18页 |
| 3.2.3 H 中药厂的销售状况 | 第18-19页 |
| 3.3 H 中药厂的渠道与效率评价状况 | 第19-23页 |
| 3.3.1 渠道长度 | 第19-20页 |
| 3.3.2 渠道宽度和中间商的分布 | 第20页 |
| 3.3.3 药厂和中间商的关系状况 | 第20-21页 |
| 3.3.4 价格体系及效率评价 | 第21页 |
| 3.3.5 目前渠道存在的问题 | 第21-23页 |
| 第四章 H 中药厂渠道设计相关因素的分析 | 第23-46页 |
| 4.1 人口因素 | 第23-24页 |
| 4.1.1 人口数量 | 第23页 |
| 4.1.2 人口结构 | 第23-24页 |
| 4.2 经济环境 | 第24-27页 |
| 4.2.1 国民经济发展 | 第25页 |
| 4.2.2 个人收入水平 | 第25-26页 |
| 4.2.3 支出模式和消费结构的改变 | 第26-27页 |
| 4.2.4 经济环境对渠道设计的影响 | 第27页 |
| 4.3 我国医药经济的发展 | 第27-29页 |
| 4.3.1 我国医药经济发展总体状况 | 第27页 |
| 4.3.2 我国中医药经济发展状况 | 第27-28页 |
| 4.3.3 中医药发展前景分析 | 第28-29页 |
| 4.4 我国医药市场渠道分析 | 第29-31页 |
| 4.4.1 渠道竞争分析 | 第29-30页 |
| 4.4.2 渠道发展趋势分析 | 第30-31页 |
| 4.5 企业内部环境分析 | 第31-34页 |
| 4.5.1 H 中药厂基本情况分析 | 第31页 |
| 4.5.2 H 中药厂产品分析 | 第31-34页 |
| 4.6 药品需求分析 | 第34-36页 |
| 4.6.1 药品分类 | 第34-35页 |
| 4.6.2 抗感冒药市场的需求分析 | 第35-36页 |
| 4.7 药品供给与竞争分析 | 第36-39页 |
| 4.7.1 抗感冒药市场的消费特点分析 | 第36-37页 |
| 4.7.2 抗感冒药市场的竞争分析 | 第37-39页 |
| 4.8 H 中药厂产品渠道分析 | 第39-46页 |
| 4.8.1 渠道结构内容 | 第39-40页 |
| 4.8.2 H 中药厂渠道问题存在问题分析 | 第40-42页 |
| 4.8.3 H 中药厂渠道效率评价分析 | 第42-46页 |
| 第五章 H 中药厂渠道优化设计研究与效率评价 | 第46-69页 |
| 5.1 H 中药厂渠道重新优化设计原则 | 第46-50页 |
| 5.1.1 渠道优化设计的需要 | 第46-47页 |
| 5.1.2 渠道设计的目标 | 第47页 |
| 5.1.3 渠道结构设计方案的评估 | 第47-49页 |
| 5.1.4 渠道结构的选择 | 第49-50页 |
| 5.2 H 中药厂渠道优化设计方案 | 第50-56页 |
| 5.2.1 销售模式的构建 | 第50-51页 |
| 5.2.2 渠道长度的优化设计 | 第51-52页 |
| 5.2.3 渠道密度的优化设计 | 第52页 |
| 5.2.4 中间商的选择 | 第52-56页 |
| 5.3 渠道效率评价 | 第56-65页 |
| 5.3.1 渠道效率评价的流程 | 第56-57页 |
| 5.3.2 渠道效率评价分析 | 第57-65页 |
| 5.4 渠道的调整 | 第65-69页 |
| 5.4.1 渠道调整原则 | 第65-66页 |
| 5.4.2 渠道调整时机 | 第66页 |
| 5.4.3 渠道调整方式 | 第66-69页 |
| 第六章 总结与展望 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
