| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 目录 | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-19页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外文献综述 | 第12-16页 |
| 1.2.1 营销相关理论 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国外文献综述 | 第13-14页 |
| 1.2.3 国内文献综述 | 第14-16页 |
| 1.3 本文的主要研究内容、方法和思路 | 第16-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.3.3 研究思路 | 第18-19页 |
| 第2章 得力集团有限公司渠道模式评价 | 第19-35页 |
| 2.1 公司概况 | 第19-20页 |
| 2.2 公司的产品 | 第20-21页 |
| 2.3 公司现有的渠道模式介绍 | 第21-22页 |
| 2.3.1 公司营销网络 | 第21-22页 |
| 2.3.2 公司现有渠道 | 第22页 |
| 2.4 现有渠道效率的量化指标评价 | 第22-24页 |
| 2.5 现有渠道效率非量化指标的问卷调查评价 | 第24-25页 |
| 2.5.1 调查目的、对象与方法 | 第24-25页 |
| 2.5.2 调查问卷设计及数据统计 | 第25页 |
| 2.6 问卷调查的结果分析 | 第25-35页 |
| 2.6.1 得力集团渠道服务质量调查结果 | 第25-32页 |
| 2.6.2 得力的两种渠道对比分析结果 | 第32-35页 |
| 第3章 得力集团有限公司的营销环境分析 | 第35-45页 |
| 3.1 宏观环境PEST分析 | 第35-36页 |
| 3.1.1 政策与法律环境(P) | 第35页 |
| 3.1.2 经济环境(E) | 第35-36页 |
| 3.1.3 社会与文化环境(S) | 第36页 |
| 3.1.4 技术环境(T) | 第36页 |
| 3.2 行业竞争状况分析 | 第36-41页 |
| 3.2.1 行业内现有竞争者分析 | 第37-39页 |
| 3.2.2 购买者的议价能力分析 | 第39-40页 |
| 3.2.3 供应商的议价能力分析 | 第40页 |
| 3.2.4 潜在竞争者分析 | 第40-41页 |
| 3.2.5 替代品分析 | 第41页 |
| 3.3 得力集团有限公司企业内部环境分析 | 第41-45页 |
| 3.3.1 基本活动分析 | 第42页 |
| 3.3.2 辅助活动分析 | 第42-45页 |
| 第4章 得力集团有限公司的市场细分与定位 | 第45-54页 |
| 4.1 得力集团有限公司的战略定位 | 第45页 |
| 4.2 得力集团有限公司的市场细分 | 第45-51页 |
| 4.2.1 文具市场产品范围 | 第46页 |
| 4.2.2 市场需求分析 | 第46-48页 |
| 4.2.3 文具市场初步细分 | 第48-51页 |
| 4.3 得力集团有限公司的目标市场选择 | 第51-52页 |
| 4.4 得力集团有限公司的目标市场定位 | 第52-54页 |
| 第5章 得力集团有限公司营销渠道模式的选择与运作 | 第54-70页 |
| 5.1 渠道模式的对比与选择 | 第54-57页 |
| 5.1.1 分销渠道的基本模式 | 第54-55页 |
| 5.1.2 主要竞争对手的渠道模式 | 第55-56页 |
| 5.1.3 得力集团有限公司的渠道模式选择模型 | 第56-57页 |
| 5.2 得力集团有限公司的“传统渠道”改进模式 | 第57-60页 |
| 5.2.1 渠道设计 | 第57-59页 |
| 5.2.2 渠道策略与管理 | 第59-60页 |
| 5.3 得力集团有限公司“现代通路”改进模式 | 第60-62页 |
| 5.3.1 渠道设计 | 第60-61页 |
| 5.3.2 渠道策略与管理 | 第61-62页 |
| 5.4 得力集团有限公司“电子商务”创新渠道模式 | 第62-65页 |
| 5.4.1 渠道设计 | 第62-64页 |
| 5.4.2 渠道策略与管理 | 第64-65页 |
| 5.5 得力集团有限公司“大客户直销”创新渠道模式 | 第65-67页 |
| 5.5.1 渠道设计 | 第65-66页 |
| 5.5.2 渠道策略与管理 | 第66-67页 |
| 5.6 得力集团有限公司“终端连锁”创新渠道模式 | 第67-70页 |
| 5.6.1 渠道设计 | 第67-68页 |
| 5.6.2 渠道策略与管理 | 第68-70页 |
| 第6章 得力集团有限公司营销渠道模式实施保障 | 第70-75页 |
| 6.1 组织保障 | 第70-71页 |
| 6.2 制度保障 | 第71-72页 |
| 6.3 激励保障 | 第72-73页 |
| 6.4 渠道冲突化解预案 | 第73-75页 |
| 第7章 结论与展望 | 第75-77页 |
| 参考文献 | 第77-81页 |
| 附录A | 第81-84页 |
| 附录B | 第84-86页 |
| 附录C | 第86-88页 |
| 附录D | 第88-90页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第90-91页 |
| 致谢 | 第91页 |