九华公司市场营销策略优化研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-15页 |
| 1.2.1 营销管理 | 第12-13页 |
| 1.2.2 工业产品营销的特征 | 第13-14页 |
| 1.2.3 营销管理文献综述 | 第14-15页 |
| 1.3 研究的内容与方法 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 第二章 理论基础 | 第16-24页 |
| 2.1 SWOT分析 | 第16-20页 |
| 2.1.1 SWOT分析的原理 | 第16-17页 |
| 2.1.2 SWOT分析的步骤 | 第17-20页 |
| 2.2 7P营销理论 | 第20-24页 |
| 2.2.1 7P理论 | 第20-21页 |
| 2.2.2 7Ps的核心 | 第21页 |
| 2.2.3 服务销售中的7Ps战略 | 第21-24页 |
| 第三章 九华公司营销现状分析 | 第24-39页 |
| 3.1 公司的营销现状 | 第24-29页 |
| 3.1.1 2014年的营销情况 | 第24-26页 |
| 3.1.2 2014年销售的不利情况 | 第26-28页 |
| 3.1.3 2015年市场营销原则 | 第28页 |
| 3.1.4 2015年市场营销规划 | 第28-29页 |
| 3.2 营销现状分析 | 第29-33页 |
| 3.2.1 竞争优势 | 第30页 |
| 3.2.2 竞争劣势 | 第30-31页 |
| 3.2.3 竞争机遇 | 第31页 |
| 3.2.4 竞争威胁 | 第31-33页 |
| 3.3 营销中存在的问题 | 第33-39页 |
| 3.3.1 产品种类规划不合理 | 第33-34页 |
| 3.3.2 价格控制管理不足 | 第34-36页 |
| 3.3.3 促销力度有限 | 第36-37页 |
| 3.3.4 机械加工企业在直销模式下存在的问题 | 第37-38页 |
| 3.3.5 不合理的奖惩制度 | 第38-39页 |
| 第四章 九华公司营销策略优化分析 | 第39-46页 |
| 4.1 注重产品品牌的打造 | 第39页 |
| 4.2 做好品牌定价工作 | 第39-40页 |
| 4.3 引入多样化营销策略 | 第40-41页 |
| 4.4 营销模式的优化 | 第41-43页 |
| 4.5 合理薪酬体系的构建 | 第43-46页 |
| 4.5.1 明确薪酬的主要内容 | 第43页 |
| 4.5.2 薪资计提与考核方式的选择 | 第43-44页 |
| 4.5.3 关于提成奖励的设定 | 第44页 |
| 4.5.4 合理设定专项奖励 | 第44-45页 |
| 4.5.5 其他考核与奖惩措施的应用 | 第45-46页 |
| 第五章 组织与管理保障 | 第46-50页 |
| 5.1 从企业销售团队管理角度 | 第46-47页 |
| 5.2 对营销渠道的进一步完善与创新 | 第47页 |
| 5.3 做好制度建设工作 | 第47-48页 |
| 5.4 企业良好文化氛围的构建 | 第48-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
