| 摘要 | 第7-8页 |
| abstract | 第8页 |
| 1. 导论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.2 相关研究综述 | 第10-11页 |
| 1.2.1 国外关于银行营销的研究 | 第10页 |
| 1.2.2 国内关于银行营销的研究 | 第10-11页 |
| 1.2.3 国内外文献简评 | 第11页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第11-12页 |
| 2. 银行贷款营销的理论基础 | 第12-16页 |
| 2.1 银行贷款营销的基本概念 | 第12-13页 |
| 2.1.1 银行贷款营销的含义 | 第12页 |
| 2.1.2 银行贷款营销的理念 | 第12-13页 |
| 2.2 银行贷款营销的相关理论 | 第13-16页 |
| 2.2.1 STP理论 | 第13-14页 |
| 2.2.2 整合营销理论 | 第14-15页 |
| 2.2.3 4P营销理论 | 第15-16页 |
| 3. 新建农商银行贷款营销现状分析 | 第16-24页 |
| 3.1 新建农商银行业务发展概况及贷款现状 | 第16-17页 |
| 3.2 新建区贷款市场宏观环境分析 | 第17-20页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第17-18页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第18-19页 |
| 3.2.3 社会环境 | 第19-20页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第20页 |
| 3.3 新建农商银行贷款营销存在的问题分析 | 第20-24页 |
| 3.3.1 产品创新不足 | 第20-21页 |
| 3.3.2 利率定价死板 | 第21-22页 |
| 3.3.3 贷款渠道单一 | 第22-23页 |
| 3.3.4 营销理念和手段落后 | 第23-24页 |
| 4. 新建农商银行贷款业务SWOT分析 | 第24-28页 |
| 4.1 优势分析 | 第24-25页 |
| 4.2 劣势分析 | 第25-26页 |
| 4.3 机会分析 | 第26-27页 |
| 4.4 威胁分析 | 第27-28页 |
| 5. 新建农商银行贷款营销策略研究 | 第28-43页 |
| 5.1 贷款营销的原则 | 第28-29页 |
| 5.2 新建农商银行市场定位 | 第29-31页 |
| 5.2.1 目标市场选择 | 第29-30页 |
| 5.2.2 市场定位 | 第30-31页 |
| 5.3 新建农商银行贷款营销策略制定 | 第31-35页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第31-32页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第32-33页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第33-34页 |
| 5.3.4 推广策略 | 第34-35页 |
| 5.4 新建农商银行贷款营销策略的实施保障及风险防范 | 第35-43页 |
| 5.4.1 内部运行机制建设 | 第35-36页 |
| 5.4.2 激励与约束制度建设 | 第36-37页 |
| 5.4.3 贷款营销队伍建设 | 第37-39页 |
| 5.4.4 信贷风险产生的原因和防范 | 第39-43页 |
| 6. 结论与展望 | 第43-45页 |
| 6.1 结论 | 第43页 |
| 6.2 展望 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47页 |