| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-19页 |
| 第一节 选题背景与研究意义 | 第11-12页 |
| 一、选题背景 | 第11-12页 |
| 二、研究意义 | 第12页 |
| 第二节 国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 第三节 研究内容及研究思路 | 第15-16页 |
| 一、研究内容 | 第15-16页 |
| 二、研究思路 | 第16页 |
| 第四节 研究目的与方法 | 第16-17页 |
| 一、研究目的 | 第16-17页 |
| 二、研究方法 | 第17页 |
| 第五节 创新之处 | 第17-19页 |
| 第二章 概念界定及相关理论 | 第19-25页 |
| 第一节 瑜伽 | 第19-20页 |
| 第二节 瑜伽馆 | 第20-21页 |
| 第三节 4P营销理论与4C营销理论 | 第21-24页 |
| 一、4P营销理论 | 第21页 |
| 二、4C营销理论 | 第21-24页 |
| 第四节 营销策略 | 第24-25页 |
| 第三章 北京市瑜伽消费市场营销环境分析 | 第25-33页 |
| 第一节 宏观环境分析 | 第25-29页 |
| 一、政治环境分析 | 第25-26页 |
| 二、经济环境分析 | 第26页 |
| 三、社会环境分析 | 第26-27页 |
| 四、技术环境分析 | 第27-29页 |
| 第二节 微观环境分析 | 第29-33页 |
| 一、市场需求分析 | 第29-31页 |
| 二、消费者分析 | 第31-32页 |
| 三、竞争者分析 | 第32-33页 |
| 第四章 北京市瑜伽馆主要营销要素分析及营销过程当中存在的问题 | 第33-39页 |
| 第一节 产品要素分析 | 第33-35页 |
| 第二节 价格要素分析 | 第35-36页 |
| 第三节 促销要素分析 | 第36页 |
| 第四节 北京市瑜伽馆营销过程中普遍存在的问题 | 第36-39页 |
| 一、定价不合理 | 第36-37页 |
| 二、欠缺专业瑜伽师资 | 第37页 |
| 三、淡旺季分明 | 第37页 |
| 四、新老会员顾此失彼 | 第37页 |
| 五、会员续卡率偏低 | 第37-38页 |
| 六、促销颇频繁 | 第38页 |
| 七、渠道通路单一 | 第38页 |
| 八、品牌意识薄弱 | 第38-39页 |
| 第五章 XL瑜伽馆现状及问题分析 | 第39-47页 |
| 第一节 XL瑜伽馆简介 | 第39页 |
| 第二节 XL瑜伽馆现状分析 | 第39-45页 |
| 一、XL瑜伽馆场馆的区位 | 第39-40页 |
| 二、XL瑜伽馆产品体系 | 第40页 |
| 三、XL瑜伽馆价格体系 | 第40-41页 |
| 四、XL瑜伽馆师资阵容 | 第41页 |
| 五、XL瑜伽馆会员情况分析 | 第41-44页 |
| 六、XL瑜伽馆成本构成 | 第44-45页 |
| 第三节 XL瑜伽馆存在的问题及原因 | 第45-47页 |
| 一、白昼场馆空置严重 | 第45页 |
| 二、晚间课程未能兼顾 | 第45-46页 |
| 三、兼职师资玩忽职守 | 第46页 |
| 四、全职人员配置不佳 | 第46页 |
| 五、网购平台策略停滞 | 第46-47页 |
| 第六章 XL瑜伽馆营销策略选择分析与优化 | 第47-53页 |
| 第一节 营销策略选择分析 | 第47-49页 |
| 一、"地推"营销策略 | 第47-48页 |
| 二、网络推广策略 | 第48-49页 |
| 三、口碑营销策略 | 第49页 |
| 第二节 营销策略优化措施 | 第49-53页 |
| 一、精准营销策略 | 第50页 |
| 二、代理招商营销策略 | 第50-51页 |
| 三、健全会员营销报备系统策略 | 第51页 |
| 四、发展优化个人代理招商策略 | 第51-52页 |
| 五、采取"连横"营销策略 | 第52页 |
| 六、内部采用项目负责制营销策略 | 第52-53页 |
| 第七章 总结与展望 | 第53-55页 |
| 第一节 总结 | 第53页 |
| 第二节 展望 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 后记(致谢) | 第58页 |