船舶行业项目型销售中的风险管理--以D公司为例
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-16页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第8-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外相关研究综述 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内关于风险管理研究现状 | 第13页 |
| 1.3 研究方法、研究思路和主要研究内容 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究方法和研究思路 | 第13-14页 |
| 1.3.2 主要研究内容 | 第14-16页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第16-23页 |
| 2.1 风险及风险管理 | 第16-19页 |
| 2.1.1 风险的定义 | 第16-17页 |
| 2.1.2 风险管理的含义 | 第17-19页 |
| 2.2 项目及项目管理 | 第19-20页 |
| 2.2.1 项目的定义 | 第19-20页 |
| 2.2.2 项目管理的含义 | 第20页 |
| 2.3 销售模式及其特点 | 第20-21页 |
| 2.3.1 直销及其特点 | 第20-21页 |
| 2.3.2 代理销售及其特点 | 第21页 |
| 2.4 船舶行业项目型销售的特点 | 第21-23页 |
| 2.4.1 船舶行业的特点 | 第21-22页 |
| 2.4.2 项目型销售的特点 | 第22-23页 |
| 第三章 D公司在项目型销售活动中的主要风险 | 第23-30页 |
| 3.1 D公司简介 | 第23-24页 |
| 3.1.1 D公司在中国的发展历程 | 第23-24页 |
| 3.2 公司存在的一般性风险 | 第24-25页 |
| 3.3 D公司项目型销售中存在的风险 | 第25-30页 |
| 第四章 D公司项目销售风险管理案例分析 | 第30-46页 |
| 4.1 风险的评估 | 第30-32页 |
| 4.2 风险的度量 | 第32-34页 |
| 4.2.1 风险发生可能性的度量 | 第33页 |
| 4.2.2 风险损失严重性的度量 | 第33-34页 |
| 4.3 风险的管理 | 第34-43页 |
| 4.3.1 预防风险 | 第35-36页 |
| 4.3.2 回避风险 | 第36-37页 |
| 4.3.3 转移风险 | 第37-39页 |
| 4.3.4 自留风险 | 第39-40页 |
| 4.3.5 几种风险管理方式的比较 | 第40-41页 |
| 4.3.6 风险管理效果的评估 | 第41-43页 |
| 4.4 D公司风险管理实践的意义 | 第43-45页 |
| 4.4.1 D风险管理的历程 | 第43-44页 |
| 4.4.2 D公司风险管理实践对同行业企业的启示 | 第44页 |
| 4.4.3 D公司风险管理实践对其他企业的借鉴 | 第44-45页 |
| 4.5 风险管理体系的诊断和提升 | 第45-46页 |
| 第五章 总结和展望 | 第46-48页 |
| 5.1 全文总结 | 第46-47页 |
| 5.2 后续研究展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 攻读学位期间公开发表的论文 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
