| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 选题背景 | 第11-13页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第13-15页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第15-17页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第15-16页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第16-17页 |
| 1.4 论文结构安排 | 第17-19页 |
| 第2章 战略合作营销概述 | 第19-25页 |
| 2.1 战略合作营销的概念及理解 | 第19-21页 |
| 2.1.1 战略合作营销的概念 | 第19-20页 |
| 2.1.2 战略合作营销内涵的理解 | 第20-21页 |
| 2.2 战略合作营销具体实现方法 | 第21-22页 |
| 2.2.1 纵联合作方式 | 第21页 |
| 2.2.2 品牌联盟 | 第21页 |
| 2.2.3 知识合作 | 第21-22页 |
| 2.3 战略合作营销的相关理论 | 第22-25页 |
| 2.3.1 交易费用理论 | 第22-23页 |
| 2.3.2 价值链理论 | 第23页 |
| 2.3.3 竞争优势与持续竞争优势概念 | 第23-25页 |
| 第3章 正海新材公司企业概况及营销现状分析 | 第25-41页 |
| 3.1 企业概况 | 第25-29页 |
| 3.1.1 历史沿革 | 第25-27页 |
| 3.1.2 主要产品分析 | 第27-29页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第29-31页 |
| 3.2.1 行业政策环境分析 | 第29-30页 |
| 3.2.2 行业技术环境分析 | 第30-31页 |
| 3.4 正海新材公司市场营销现状分析 | 第31-36页 |
| 3.4.1 营销思维不客观 | 第31-32页 |
| 3.4.2 营销心态浮躁 | 第32-33页 |
| 3.4.3 核心产品定位不明确 | 第33-35页 |
| 3.4.4 区域营销策略不明晰 | 第35-36页 |
| 3.5 正海新材公司市场营销存在问题 | 第36-41页 |
| 3.5.1 营销战略迷茫 | 第36-37页 |
| 3.5.2 缺少持续竞争优势 | 第37-38页 |
| 3.5.3 战略联盟客户较少 | 第38-40页 |
| 3.5.4 营销定位缺失 | 第40-41页 |
| 第4章 正海新材公司战略合作营销方案设计 | 第41-52页 |
| 4.1 正海新材战略合作营销模式构成和策略 | 第41页 |
| 4.2 战略合作营销价值链重构 | 第41-43页 |
| 4.2.1 正海新材价值链重构 | 第41-42页 |
| 4.2.2 纵向价值链重构 | 第42-43页 |
| 4.3 战略合作营销知识共享 | 第43-45页 |
| 4.3.1 专利技术共享 | 第43-44页 |
| 4.3.2 行业政策信息的共享 | 第44页 |
| 4.3.3 市场信息共享 | 第44-45页 |
| 4.4 建立战略合作营销开发团队 | 第45-46页 |
| 4.4.1 组建战略合作客户开发团队 | 第45页 |
| 4.4.2 设立战略合作客户开发团队的激励政策 | 第45-46页 |
| 4.5 建立战略合作客户评价体系 | 第46-49页 |
| 4.5.1 根据年度销售收入评定战略合作客户等级 | 第46-47页 |
| 4.5.2 根据客户赊销额度和回款信用评定战略合作客户等级 | 第47-48页 |
| 4.5.3 根据客户其他情况评定战略合作客户等级 | 第48-49页 |
| 4.5.4 根据客户以上项目指标的得分确定客户信用等级 | 第49页 |
| 4.6 制定战略合作客户的销售政策 | 第49-52页 |
| 4.6.1 制定战略合作客户的价格政策 | 第50页 |
| 4.6.2 制定战略合作客户的返利政策 | 第50页 |
| 4.6.3 制定战略合作客户的付款政策 | 第50-52页 |
| 第5章 正海新材战略合作营销实施 | 第52-59页 |
| 5.1 战略合作营销实施目标和进度计划 | 第52-54页 |
| 5.1.1 设置实施目标 | 第52-53页 |
| 5.1.2 制定战略合作营销实施计划 | 第53-54页 |
| 5.2 战略合作营销模式实施重点难点分析 | 第54-57页 |
| 5.2.1 替代产品的竞争 | 第54-55页 |
| 5.2.2 战略合作营销的市场定价策略 | 第55页 |
| 5.2.3 战略合作营销施工过程管理 | 第55-56页 |
| 5.2.4 战略合作客户应收账款的额度控制 | 第56-57页 |
| 5.3 正海新材公司开展战略合作营销的保障措施 | 第57-59页 |
| 5.3.1 获得股东的支持 | 第57页 |
| 5.3.2 扩大销售队伍 | 第57页 |
| 5.3.3 加强销售人员的培训 | 第57-58页 |
| 5.3.4 加大销售经理的激励 | 第58-59页 |
| 第6章 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 致谢 | 第63页 |