| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国内关于种子营销研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国外关于种子营销研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究内容及研究方法 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第14-15页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第15-16页 |
| 第2章 理论概述 | 第16-18页 |
| 2.1 4Ps营销组合理论 | 第16-17页 |
| 2.2 种业营销定义与内涵 | 第17-18页 |
| 第3章 “翔玉”牌玉米种子营销现状与存在的问题 | 第18-24页 |
| 3.1 吉林省鸿翔种业公司简介 | 第18-19页 |
| 3.2 “翔玉”牌玉米种子营销现状分析 | 第19-22页 |
| 3.2.1 产品销售 | 第19页 |
| 3.2.2 品牌建设 | 第19-20页 |
| 3.2.3 营销渠道建设 | 第20-22页 |
| 3.3 鸿翔种业营销中存在的问题 | 第22-24页 |
| 3.3.1 企业产品过于单一 | 第22-23页 |
| 3.3.2 产品容易被模仿追随 | 第23页 |
| 3.3.3 促销方式不尽合理 | 第23-24页 |
| 第4章 “翔玉”牌玉米种子目标客户购买需求调研与数据分析 | 第24-34页 |
| 4.1 调研目的 | 第24页 |
| 4.2 调研方法 | 第24页 |
| 4.3 问卷设计 | 第24-25页 |
| 4.4 样本设计 | 第25-26页 |
| 4.5 实施调研 | 第26页 |
| 4.6 数据分析 | 第26-32页 |
| 4.7 调研结果分析 | 第32-34页 |
| 第5章 “翔玉”牌玉米种子营销策略建议 | 第34-40页 |
| 5.1 不断研发新产品 | 第34页 |
| 5.2 通过品牌故事提升品牌竞争力 | 第34-35页 |
| 5.3 差异化价格策略 | 第35-36页 |
| 5.4 直接渠道与间接渠道并行 | 第36-38页 |
| 5.5 以全程服务提高促销质量 | 第38-40页 |
| 第6章 结论与展望 | 第40-42页 |
| 6.1 本文的结论 | 第40-41页 |
| 6.2 本文的研究展望 | 第41-42页 |
| 附录 | 第42-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |