XL证券公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 引言 | 第10-14页 |
| ·研究背景 | 第10页 |
| ·研究目的和意义 | 第10-11页 |
| ·研究内容和方法 | 第11-14页 |
| 第2章 证券营销相关理论综述 | 第14-18页 |
| ·经纪和证券经纪概念 | 第14页 |
| ·经纪 | 第14页 |
| ·证券经纪 | 第14页 |
| ·证券营销概念及其特点 | 第14-16页 |
| ·证券营销概念 | 第14页 |
| ·证券营销的特点 | 第14-16页 |
| ·证券营销相关理论 | 第16-18页 |
| ·现代7Ps理论 | 第16页 |
| ·4Cs理论 | 第16-17页 |
| ·客户关系管理理论 | 第17-18页 |
| 第3章 XL证券公司外部营销环境分析 | 第18-26页 |
| ·宏观环境分析 | 第18-20页 |
| ·人口环境分析 | 第18页 |
| ·经济环境分析 | 第18-19页 |
| ·政策法律环境分析 | 第19页 |
| ·科学技术环境分析 | 第19-20页 |
| ·社会文化环境分析 | 第20页 |
| ·我国证券行业环境分析 | 第20-24页 |
| ·我国证券市场现状 | 第20-22页 |
| ·波特五力模型分析 | 第22-24页 |
| ·我国证券市场存在的机遇和挑战 | 第24-26页 |
| 第4章 XL证券公司内部营销现状分析 | 第26-32页 |
| ·XL证券公司营销现状 | 第26-27页 |
| ·XL公司营销存在的问题和分析 | 第27-30页 |
| ·XL公司主要存在的问题 | 第27-29页 |
| ·营销问题的原因分析 | 第29-30页 |
| ·XL证券公司的优势和劣势 | 第30-32页 |
| ·XL公司的优劣势分析 | 第30-31页 |
| ·XL证券公司改进建议 | 第31-32页 |
| 第5章 XL证券公司的目标市场战略 | 第32-40页 |
| ·证券公司营销的市场细分 | 第32-35页 |
| ·证券公司当前的客户状况 | 第32-33页 |
| ·XL证券公司的客户细分 | 第33-35页 |
| ·XL公司目标市场的选择 | 第35-37页 |
| ·目标市场的分类 | 第35-36页 |
| ·差异化战略的几个方向 | 第36-37页 |
| ·XL证券公司的市场定位 | 第37-40页 |
| 第6章 XL证券公司营销策略组合 | 第40-49页 |
| ·产品策略 | 第40-41页 |
| ·产品的层次 | 第40页 |
| ·产品组合 | 第40-41页 |
| ·价格策略 | 第41-42页 |
| ·竞争性定价 | 第41页 |
| ·竞争定价的灵活运用 | 第41-42页 |
| ·一对一营销策略 | 第42-43页 |
| ·分销策略 | 第43-46页 |
| ·服务营销策略 | 第46页 |
| ·网络营销策略 | 第46-47页 |
| ·品牌营销策略 | 第47-49页 |
| 第7章 完善XL证券公司内部营销保障体系 | 第49-53页 |
| ·完善XL证券公司内部营销保障体系的必要性 | 第49页 |
| ·改善XL证券公司内部管理环境 | 第49-50页 |
| ·完善内部管理制度 | 第49-50页 |
| ·完善营销评价制度 | 第50页 |
| ·塑造企业文化 | 第50页 |
| ·优化XL证券公司营销人员管理 | 第50-53页 |
| ·营销人员职级管理 | 第50-51页 |
| ·营销人员绩效考核管理 | 第51页 |
| ·营销人员业务管理 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 卷内备考表 | 第57页 |
