SYP公司脱脂剂营销渠道的研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究的意义与依据 | 第8-10页 |
| ·研究的意义 | 第8-9页 |
| ·研究的依据 | 第9-10页 |
| ·研究的基本内容 | 第10页 |
| ·研究的方法和对象 | 第10-12页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究对象 | 第11-12页 |
| 第1章 脱脂剂市场营销概述 | 第12-17页 |
| ·国内脱脂剂用户市场分析 | 第12-15页 |
| ·脱脂剂销售渠道的发展趋势 | 第15-17页 |
| ·脱脂剂产品市场定位越分越细 | 第15页 |
| ·脱脂剂营销渠道任务越来越明晰 | 第15-17页 |
| 第2章 SYP司脱脂剂营销渠道现状与问题 | 第17-23页 |
| ·SYP公司脱脂剂营销渠道现状问题的描述 | 第17-18页 |
| ·SYP公司脱脂剂的市场份额呈下降趋势 | 第17页 |
| ·SYP公司脱脂剂的渠道建设周期长 | 第17-18页 |
| ·SYP公司脱脂剂与其互补产品的渠道各自分离 | 第18页 |
| ·SYP公司脱脂剂营销渠道现存问题的原因分析 | 第18-23页 |
| ·渠道成员技术服务能力较低 | 第19页 |
| ·关键渠道成员人手不够 | 第19-20页 |
| ·渠道成员流动比例高 | 第20页 |
| ·重点客户流失严重 | 第20-21页 |
| ·坏账风险导致营销渠道延展质量不高 | 第21-23页 |
| 第3章 SYP公司脱脂剂营销渠道完善的依据 | 第23-33页 |
| ·SYP公司脱脂剂营销渠道的基础数据 | 第23-26页 |
| ·SYP公司脱脂剂渠道完善的外部条件 | 第26-30页 |
| ·SYP公司的优势 | 第26-27页 |
| ·SYP公司的劣势 | 第27-28页 |
| ·SYP公司面临的机遇 | 第28-29页 |
| ·SYP公司面临的威胁 | 第29-30页 |
| ·SYP公司脱脂剂营销渠道完善的内部资源与能力 | 第30-33页 |
| 第4章 SYP公司营销渠道的完善的具体措施 | 第33-44页 |
| ·SYP公司脱脂剂营销渠道结构的完善 | 第33-42页 |
| ·新营销渠道的结构设计 | 第33-36页 |
| ·新营销渠道的博弈关系 | 第36-38页 |
| ·各层次营销渠道的成员与用户关系设计 | 第38-42页 |
| ·SYP公司脱脂剂营销渠道管理手段的完善 | 第42-44页 |
| ·营销渠道人事政策调整 | 第42页 |
| ·改善企业渠道管理形象 | 第42页 |
| ·小客户管理政策调整 | 第42-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46页 |
