个人安全防护耗材企业关系营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 导论 | 第9-13页 |
| ·问题的提出 | 第9-10页 |
| ·论文研究的意义 | 第10页 |
| ·论文研究的内容和方法 | 第10-11页 |
| ·论文的创新点 | 第11-13页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第13-22页 |
| ·关系营销理论概述 | 第13-15页 |
| ·关系营销理论的起源和历史发展 | 第13-14页 |
| ·关系营销的本质含义 | 第14页 |
| ·关系营销和交易营销的区别 | 第14-15页 |
| ·LEAN精益生产理论概述 | 第15-22页 |
| 第3章 个人安全防护耗材市场营销现状及问题分析 | 第22-40页 |
| ·工业品市场概述及工业品营销发展和特点 | 第22-27页 |
| ·工业品市场概述 | 第22-23页 |
| ·工业品营销发展和特点 | 第23-27页 |
| ·个人安全防护耗材市场特征及营销现状 | 第27-31页 |
| ·个人安全防护耗材市场特征 | 第27-29页 |
| ·个人安全防护耗材关系营销现状 | 第29-31页 |
| ·KCP公司概况 | 第31-34页 |
| ·KCP公司关系营销存在的问题及分析 | 第34-40页 |
| ·缺乏对终端客户的把控力 | 第35-37页 |
| ·销售团队培养模式及薪酬奖励措施单一 | 第37-38页 |
| ·主要产品线与竞品差异化小 | 第38页 |
| ·合作分销商专业性及忠诚度不足 | 第38-40页 |
| 第4章 KCP公司关系营销策略研究 | 第40-51页 |
| ·大客户市场关系营销策略 | 第40-46页 |
| ·内部市场关系营销策略 | 第46-48页 |
| ·竞争者市场关系营销策略 | 第48页 |
| ·分销商市场关系营销策略 | 第48-51页 |
| 第5章 结论与展望 | 第51-53页 |
| ·本文研究结论 | 第51页 |
| ·展望 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
