雀巢分销渠道管理优化研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 一、引言 | 第7-11页 |
| (一) 研究的背景和意义 | 第7-8页 |
| (二) 研究的内容和框架 | 第8-9页 |
| (三) 研究的思路和方法 | 第9-11页 |
| 二、相关研究综述(相关概念界定) | 第11-17页 |
| (一) 关于分销渠道的概念 | 第11-12页 |
| (二) 分销渠道的功能 | 第12页 |
| (三) 分销渠道的设计 | 第12-15页 |
| (四) 分销渠道的管理 | 第15-17页 |
| 三、雀巢公司分销渠道的现状及存在的问题 | 第17-21页 |
| (一) 雀巢公司介绍 | 第17-18页 |
| (二) 雀巢公司分销渠道的现状 | 第18-19页 |
| (三) 存在的问题 | 第19-21页 |
| 四、巢分销渠道的优化方案的设计 | 第21-28页 |
| (一) SWOT分析 | 第21页 |
| (二) 产品策略 | 第21-22页 |
| (三) 价格策略 | 第22-23页 |
| (四) 陈列策略 | 第23-24页 |
| (五) 分销策略 | 第24-28页 |
| 五、雀巢分销渠道优化方案的实施 | 第28-51页 |
| (一) 雀巢公司强有力的组织架构 | 第28-29页 |
| (二) 分销商 | 第29-34页 |
| (三) 机会点的管理 | 第34-35页 |
| (四) 分销渠道产品实施 | 第35-37页 |
| (五) 分销渠道的定价 | 第37页 |
| (六) 分销渠道的促销 | 第37-39页 |
| (七) 传统渠道 | 第39-46页 |
| (八) 现代渠道 | 第46-51页 |
| 六、结论与展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 附录A | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 个人简历 | 第57页 |
