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销售团队建设研究--以LG中央空调为例

致谢第1-6页
中文摘要第6-7页
ABSTRACT第7-9页
1 引言第9-11页
   ·选题背景第9页
   ·研究意义第9-10页
   ·研究方法第10-11页
2 文献综述第11-19页
   ·一般团队的建设理论第11-19页
3 营销团队的特征第19-38页
   ·团队组成人员的研究第19-21页
   ·构建销售团队胜任力模型第21-28页
   ·营销团队的沟通机制第28-32页
   ·绩效考核及薪酬体系对销售团队建设的影响第32-38页
4 LG中央空调销售团队的现状及问题第38-43页
   ·LG中央空调销售团队成员构成的现状及问题第39-40页
   ·招聘及培训环节现状及问题第40页
   ·销售团队薪酬体系及考核机制现状及问题第40-43页
5 LG中央空调销售团队建设的对策思考第43-51页
   ·销售团队成员组成结构的相关思考第43-45页
   ·招聘及培训工作的展开第45-49页
   ·薪酬体系对团队产出的影响第49-51页
6 结论第51-53页
   ·总结第51页
   ·研究展望第51-53页
参考文献第53-56页
作者简历第56-58页
学位论文数据集第58页

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