致谢 | 第1-6页 |
中文摘要 | 第6-7页 |
ABSTRACT | 第7-9页 |
1 引言 | 第9-11页 |
·选题背景 | 第9页 |
·研究意义 | 第9-10页 |
·研究方法 | 第10-11页 |
2 文献综述 | 第11-19页 |
·一般团队的建设理论 | 第11-19页 |
3 营销团队的特征 | 第19-38页 |
·团队组成人员的研究 | 第19-21页 |
·构建销售团队胜任力模型 | 第21-28页 |
·营销团队的沟通机制 | 第28-32页 |
·绩效考核及薪酬体系对销售团队建设的影响 | 第32-38页 |
4 LG中央空调销售团队的现状及问题 | 第38-43页 |
·LG中央空调销售团队成员构成的现状及问题 | 第39-40页 |
·招聘及培训环节现状及问题 | 第40页 |
·销售团队薪酬体系及考核机制现状及问题 | 第40-43页 |
5 LG中央空调销售团队建设的对策思考 | 第43-51页 |
·销售团队成员组成结构的相关思考 | 第43-45页 |
·招聘及培训工作的展开 | 第45-49页 |
·薪酬体系对团队产出的影响 | 第49-51页 |
6 结论 | 第51-53页 |
·总结 | 第51页 |
·研究展望 | 第51-53页 |
参考文献 | 第53-56页 |
作者简历 | 第56-58页 |
学位论文数据集 | 第58页 |