高端汽车经销商入网管理要素的研究与应用
| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-16页 |
| ·研究背景与选题依据 | 第11-12页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·选题依据 | 第12页 |
| ·国内外研究现状及趋势分析 | 第12-14页 |
| ·研究内容与方法、技术路线 | 第14-16页 |
| ·研究内容与方法 | 第14-15页 |
| ·研究技术路线 | 第15-16页 |
| 第二章 高端汽车营销模式及入网项目流程规划 | 第16-27页 |
| ·我国汽车营销的发展阶段 | 第16页 |
| ·我国主要的汽车营销模式 | 第16-21页 |
| ·品牌专营店的定义及优缺点 | 第16-17页 |
| ·汽车交易市场的定义及优缺点 | 第17-18页 |
| ·多品牌汽车经营店的定义及优缺点 | 第18-19页 |
| ·汽车连锁店的定义及优缺点 | 第19-21页 |
| ·高端汽车4S营销模式的选择和SWOT分析 | 第21-26页 |
| ·汽车营销的主流模式和高端汽车的发展趋势 | 第21-23页 |
| ·SWOT分析法介绍 | 第23-24页 |
| ·高端汽车4S营销模式的SWOT分析 | 第24-25页 |
| ·高端汽车采用4S营销模式的结论 | 第25-26页 |
| ·入网管理项目流程 | 第26-27页 |
| 第三章 高端汽车营销网络策略及经销商选择和建设 | 第27-33页 |
| ·汽车营销网络策略 | 第27-30页 |
| ·高端汽车经销商的招募和建设 | 第30-33页 |
| ·新经销商的招募 | 第30-31页 |
| ·新经销商的建设 | 第31-33页 |
| 第四章 高端汽车经销商选择因数和评价模型的研究 | 第33-48页 |
| ·高端汽车经销商选择的评价因素 | 第33-37页 |
| ·选择因素的评价原则 | 第37页 |
| ·评价模型的建立 | 第37-41页 |
| ·评价模型的设计 | 第37-41页 |
| ·评价模型的结论 | 第41页 |
| ·实例应用(以在武汉设立玛莎拉蒂汽车4S店为例) | 第41-48页 |
| ·二家候选经销商背景介绍 | 第41-42页 |
| ·玛莎拉蒂目标区域市场分析 | 第42-45页 |
| ·经销商的对比分析 | 第45-46页 |
| ·玛莎拉蒂经销商入网评价模型的实例应用 | 第46-48页 |
| 第五章 高端汽车经销商的管理和团队建设 | 第48-54页 |
| ·高端汽车经销商的质量管理 | 第48-50页 |
| ·质量管理的主要目标 | 第48页 |
| ·质量管理的主要工作内容 | 第48-50页 |
| ·建立和实施客户满意度考核指标 | 第50-51页 |
| ·建立一支稳定的高素质销售队伍 | 第51-54页 |
| ·销售人员招聘流程 | 第51-52页 |
| ·销售人员激励机制 | 第52-54页 |
| 第六章 总结与展望 | 第54-56页 |
| ·总结 | 第54-55页 |
| ·展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 攻读硕士期间发表的学术论文 | 第59页 |
