| 中文摘要 | 第1-8页 |
| 英文摘要 | 第8-10页 |
| 前言 | 第10-11页 |
| 1 我国塔机行业市场背景 | 第11-18页 |
| 1．1 建筑机械行业现状与特点 | 第11-12页 |
| 1．1．1 建筑机械行业发展趋势 | 第11-12页 |
| 1．1．2 行业发展特点 | 第12页 |
| 1．2 我国建筑市场发展前景 | 第12-14页 |
| 1．3 我国塔机行业现状与市场分析 | 第14-18页 |
| 1．3．1 我国塔机行业的地位 | 第14页 |
| 1．3．2 我国塔机生产现状 | 第14-15页 |
| 1．3．3 我国塔机企业的营销现状 | 第15-16页 |
| 1．3．4 我国塔机市场分析 | 第16-18页 |
| 2 ABC公司发展概况 | 第18-26页 |
| 2．1 ABC公司概况 | 第18页 |
| 2．2 面临的困境 | 第18-24页 |
| 2．2．1 生产问题 | 第19页 |
| 2．2．2 市场问题 | 第19-24页 |
| 2．2．3 ABC合资公司经营状况 | 第24页 |
| 2．3 改革举措 | 第24-26页 |
| 2．3．1 企业由合资转为独资 | 第24页 |
| 2．3．2 管理成本下降 | 第24-25页 |
| 2．3．3 公司绩效初现 | 第25-26页 |
| 3 ABC独资公司市场营销战略 | 第26-45页 |
| 3．1 塔机市场营销的特点 | 第26-27页 |
| 3．1．1 市场营销定义 | 第26页 |
| 3．1．2 塔机市场营销的特点 | 第26-27页 |
| 3．1．3 塔机市场营销的实际意义 | 第27页 |
| 3．2 ABC独资公司市场营销战略分析 | 第27-45页 |
| 3．2．1 市场营销的核心—聚焦客户的思想 | 第27页 |
| 3．2．2 市场细分策略及其评估方法 | 第27-33页 |
| 3．2．3 选择目标市场 | 第33-35页 |
| 3．2．4 竞争对手分析 | 第35-36页 |
| 3．2．5 竞争定位 | 第36-37页 |
| 3．2．6 购买中心模式 | 第37-45页 |
| 4 ABC独资公司营销战略实施 | 第45-64页 |
| 4．1 产品 | 第45-50页 |
| 4．1．1 整体产品与营销 | 第45-47页 |
| 4．1．2 产品定位 | 第47-50页 |
| 4．2 营销渠道的逆向模式 | 第50-54页 |
| 4．2．1 分销渠道的作用 | 第50-51页 |
| 4．2．2 分销渠道的逆向模式及其特征 | 第51-52页 |
| 4．2．3 分销渠道逆向模式的合理性 | 第52-53页 |
| 4．2．4 ABC独资公司营销渠道逆向模式 | 第53-54页 |
| 4．3 促销 | 第54-57页 |
| 4．3．1 品牌忠诚 | 第54-56页 |
| 4．3．2 ABC独资公司建立品牌的工具 | 第56-57页 |
| 4．4 定价与顾客让渡价值 | 第57-60页 |
| 4．5 关系营销 | 第60-64页 |
| 4．5．1 关系营销的含义 | 第60-61页 |
| 4．5．2 关系营销和传统交易营销的区别 | 第61-63页 |
| 4．5．3 关系营销在ABC独资公司中的应用 | 第63-64页 |
| 5 来自实践的思考—从ABC营销实践到市场营销理论的演变 | 第64-69页 |
| 5．1 4Ps——精典的营销理论 | 第64页 |
| 5．2 从4Ps到4Cs理论 | 第64-65页 |
| 5．2．1 4Cs理论的提出 | 第64-65页 |
| 5．2．2 4Cs理论的局限性 | 第65页 |
| 5．3 营销理论的最新进展——4Rs理论 | 第65-68页 |
| 5．3．1 新的营销四要素 | 第65-67页 |
| 5．3．2 4Rs理论的优势 | 第67-68页 |
| 5．4 ABC独资公司对营销理论的应用 | 第68-69页 |
| 后记 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |