长沙联通校园市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 插图索引 | 第11-12页 |
| 附表索引 | 第12-13页 |
| 论文整体框架 | 第13-14页 |
| 第1章 绪论 | 第14-23页 |
| ·研究背景与意义 | 第14-15页 |
| ·研究的背景 | 第14-15页 |
| ·发展校园市场对电信运营商的意义 | 第15页 |
| ·相关研究综述 | 第15-21页 |
| ·国内外营销研究理论 | 第15-17页 |
| ·营销理论应用分析 | 第17-21页 |
| ·本文的研究方法和主要内容 | 第21-23页 |
| ·研究的方法 | 第21-22页 |
| ·研究的思路 | 第22-23页 |
| 第2章 长沙联通校园市场营销环境分析 | 第23-33页 |
| ·长沙联通的外部环境分析 | 第23-27页 |
| ·社会环境分析 | 第23-26页 |
| ·竞争环境分析 | 第26-27页 |
| ·长沙联通的内部条件分析 | 第27-30页 |
| ·长沙联通发展现状 | 第27-29页 |
| ·长沙联通资源能力分析 | 第29页 |
| ·长沙联通营销管理能力分析 | 第29-30页 |
| ·长沙联通在校园市场营销中存在的问题 | 第30页 |
| ·长沙联通的SWOT 分析 | 第30-33页 |
| ·长沙联通内在优势分析 | 第31页 |
| ·长沙联通存在的劣势分析 | 第31页 |
| ·长沙联通存在机会分析 | 第31-32页 |
| ·长沙联通面临的威胁分析 | 第32-33页 |
| 第3章 长沙联通校园市场目标市场决策 | 第33-37页 |
| ·高校学生移动通信消费特征 | 第33页 |
| ·大学生消费的文化性 | 第33页 |
| ·大学生消费的时尚性 | 第33页 |
| ·大学生消费的集中性 | 第33页 |
| ·大学生消费的规律性 | 第33页 |
| ·长沙联通高校市场细分 | 第33-35页 |
| ·从高校规模上对长沙高校市场进行细分 | 第34页 |
| ·从高校市场消费人群类型进行细分 | 第34-35页 |
| ·从高校学生的年级进行细分 | 第35页 |
| ·长沙联通的目标市场 | 第35-36页 |
| ·长沙联通的市场定位 | 第36-37页 |
| 第4章 长沙联通校园市场营销策略的制定 | 第37-56页 |
| ·产品策略 | 第37-43页 |
| ·移动通信产品设计原则 | 第37-38页 |
| ·长沙联通目前的产品组合 | 第38-39页 |
| ·校园市场产品策略 | 第39-43页 |
| ·价格策略 | 第43页 |
| ·渗透定价策略 | 第43页 |
| ·产品组合定价策略 | 第43页 |
| ·渠道策略 | 第43-46页 |
| ·长沙联通渠道现状及局限性 | 第43-44页 |
| ·校园市场营销网络的构建 | 第44-46页 |
| ·促销策略 | 第46-54页 |
| ·广告宣传策略 | 第46-48页 |
| ·人员推销策略 | 第48页 |
| ·营业推广策略 | 第48-53页 |
| ·公共关系策略 | 第53-54页 |
| ·营销策略实施阶段与内容 | 第54-56页 |
| ·校园市场公关阶段 | 第54页 |
| ·推广人员培训阶段 | 第54页 |
| ·品牌传播阶段 | 第54-55页 |
| ·现场促销阶段 | 第55页 |
| ·后期维护阶段 | 第55-56页 |
| 第5章 效果测评及局限性研究 | 第56-60页 |
| ·营销策略实施效果评价 | 第56-58页 |
| ·从品牌知名度的纵向比较上分析 | 第56-57页 |
| ·从销售数量纵向比较分析 | 第57页 |
| ·从市场占有率变化上分析 | 第57-58页 |
| ·长沙联通营销策略进一步改进的方向 | 第58-60页 |
| ·如何克服影响竞争平衡的局限性 | 第58页 |
| ·如何稳定校园市场占有率 | 第58页 |
| ·如何突破CDMA 销售瓶颈的局限性 | 第58-59页 |
| ·如何建立服务于校园市场的长期稳定的销售渠道 | 第59页 |
| ·如何对整体市场进行有效的市场区隔 | 第59页 |
| ·提升网络形象需要系统规划和长期的努力 | 第59-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 附录A 长沙联通校园市场市场调查问卷 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
