| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第一章 导论 | 第8-25页 |
| 第一节 论文的研究背景和意义 | 第8-12页 |
| 第二节 文献及理论综述 | 第12-23页 |
| 第三节 论文的研究模型和结构安排 | 第23-25页 |
| 第二章 圣泉集团国际市场产品、价格及品牌和促销策略 | 第25-41页 |
| 第一节 产品策略——客户的需要与欲望 | 第25-29页 |
| 第二节 价格策略——客户购买的总成本 | 第29-33页 |
| 第三节 品牌促销策略——与客户的沟通 | 第33-41页 |
| 第三章 圣泉集团国际市场分销策略——客户购买的便利性 | 第41-54页 |
| 第一节 国际市场分销渠道的分类和特点 | 第41-44页 |
| 第二节 国际市场分销渠道的综合比较 | 第44-48页 |
| 第三节 国际市场分销渠道选择的影响因素 | 第48-49页 |
| 第四节 国际市场分销渠道的多渠道组合应用 | 第49-50页 |
| 第五节 国际市场分销渠道的管理与渠道冲突 | 第50-52页 |
| 第六节 工业品国际市场分销渠道的新动向 | 第52-54页 |
| 第四章 圣泉集团国际市场解决方案策略——对客户的服务 | 第54-61页 |
| 第一节 国际市场客户服务策略 | 第54-57页 |
| 第二节 国际市场解决方案策略 | 第57-59页 |
| 第三节 国际市场榜样价值的利用 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第64-65页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第65页 |
