| 论文独创性声明 | 第1页 |
| 论文使用授权声明 | 第2-3页 |
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 目录 | 第6-9页 |
| 第一章 引言 | 第9-12页 |
| 第一节 研究背景 | 第9-10页 |
| 第二节 研究的思路与方法 | 第10页 |
| 一 论文研究的思路 | 第10页 |
| 二 论文研究的方法 | 第10页 |
| 第三节 论文的研究框架 | 第10-12页 |
| 第二章 营销理论和方法综述 | 第12-16页 |
| 第一节 企业管理的外部环境分析 | 第12-13页 |
| 第二节 波特竞争模型分析 | 第13页 |
| 第三节 成功关键因素和SWOT分析 | 第13-14页 |
| 第四节 STP市场营销 | 第14-16页 |
| 第三章 中远集运华南地区营销现状及存在问题 | 第16-22页 |
| 第一节 华南地区航线市场情况 | 第16-18页 |
| 第二节 营销状况分析 | 第18-22页 |
| 一 市场占有率 | 第18页 |
| 二 航线及物流服务产品结构分析 | 第18-19页 |
| 三 营销能力 | 第19页 |
| 四 营销缺陷及困难问题分析 | 第19-22页 |
| 第四章 中远集运在华南地区竞争要素分析 | 第22-31页 |
| 第一节 宏观环境分析 | 第22-24页 |
| 一 华南地区经济发展趋势分析 | 第22-23页 |
| 二 华南地区集装箱运输需求预测 | 第23-24页 |
| 第二节 华南地区集装箱运输行业竞争分析 | 第24-26页 |
| 一 竞争力分析 | 第24-25页 |
| 二 竞争者分析 | 第25-26页 |
| 第三节 中远集运在华南的机遇、威胁、优势、劣势分析 | 第26-28页 |
| 一 市场机遇 | 第26-27页 |
| 二 威胁 | 第27页 |
| 三 优势分析 | 第27-28页 |
| 四 劣势分析 | 第28页 |
| 第四节 市场细分及目标市场选定 | 第28-31页 |
| 一 市场细分 | 第28-30页 |
| 二 目标市场的确定 | 第30-31页 |
| 第五章 中远集运在华南地区新的市场营销策略探索 | 第31-42页 |
| 第一节 成本领先策略 | 第31-32页 |
| 一 降低港口使费 | 第31页 |
| 二 降低驳船支线成本及拖车陆运成本 | 第31-32页 |
| 第二节 服务营销策略 | 第32页 |
| 第三节 营销理念的转变 | 第32-34页 |
| 一 两个转变 | 第33页 |
| 二 加强营销人员的培训 | 第33-34页 |
| 第四节 架构营销团队 | 第34-37页 |
| 一 营销团队及考核机制的建立 | 第34-36页 |
| 二 管理方式的适当调整 | 第36-37页 |
| 三 配套考核 | 第37页 |
| 四 奖惩 | 第37页 |
| 第五节 差异化的价格与舱位服务 | 第37-38页 |
| 一 差异化的价格服务策略 | 第37-38页 |
| 二 差异化的舱位服务策略 | 第38页 |
| 第六节 细分市场重点营销 | 第38-39页 |
| 第七节 推动运价提升 | 第39-40页 |
| 一 统一运价提升步伐 | 第39-40页 |
| 二 加强运价提升宣传效果 | 第40页 |
| 第八节 充分利用重组契机整合资源发挥现有优势 | 第40-41页 |
| 一 充分利用重组机遇 实现六个统一 营造营销新环境 | 第40-41页 |
| 二 认识不足 扬长避短 | 第41页 |
| 第九节 积极开展电子商务 | 第41-42页 |
| 第六章 结论 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |