K公司市场营销战略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-13页 |
| ·公司概述 | 第11页 |
| ·公司目前面临的问题 | 第11-12页 |
| ·本文论述架构 | 第12-13页 |
| 第2章 外部环境分析 | 第13-22页 |
| ·宏观环境分析 | 第13-15页 |
| ·政策环境 | 第13-14页 |
| ·经济环境 | 第14页 |
| ·文化环境 | 第14-15页 |
| ·技术环境 | 第15页 |
| ·市场需求分析 | 第15-18页 |
| ·各类产品近年销售量变化及未来需求预测 | 第15-16页 |
| ·消费者在购买木地板时考虑的因素分析 | 第16-17页 |
| ·销售终端常见的质疑及分析 | 第17页 |
| ·对价格的敏感度分析 | 第17页 |
| ·顾客希望得到的销售服务分析 | 第17-18页 |
| ·波特竞争对手分析模型 | 第18-21页 |
| ·确定竞争对手 | 第18页 |
| ·分析方法 | 第18-19页 |
| ·分别对四要素进行分析 | 第19-21页 |
| ·竞争态势矩阵(CPM矩阵) | 第21-22页 |
| 第3章 木地板行业分析 | 第22-32页 |
| ·行业概况 | 第22-25页 |
| ·木地板的销售量 | 第22页 |
| ·木地板生产的主要工艺 | 第22-23页 |
| ·行业管理体制 | 第23页 |
| ·关于木地板的相关质量认证 | 第23-24页 |
| ·木地板环保相关标准 | 第24-25页 |
| ·行业集中度分析 | 第25-26页 |
| ·上下游行业与本行业的关联性和影响 | 第26页 |
| ·竞争结构分析 | 第26-30页 |
| ·潜在进入者威胁 | 第26-28页 |
| ·替代品压力 | 第28页 |
| ·供应商价格谈判能力 | 第28-29页 |
| ·客户价格谈判能力 | 第29页 |
| ·现有竞争对手竞争的激烈程度 | 第29-30页 |
| ·影响行业发展的关键成功要素(KSF) | 第30-32页 |
| ·对上游资源的掌控能力 | 第30页 |
| ·品牌运作能力 | 第30页 |
| ·渠道管理能力 | 第30-31页 |
| ·终端服务 | 第31-32页 |
| 第4章 内部环境分析 | 第32-35页 |
| ·公司的内部环境分析 | 第32-35页 |
| ·财务能力 | 第32-33页 |
| ·营销状况 | 第33页 |
| ·资源整合 | 第33-34页 |
| ·设备和技术 | 第34-35页 |
| 第5章 K公司总体战略选择 | 第35-44页 |
| ·K公司的SWOT分析 | 第35-42页 |
| ·公司外部的机会与威胁 | 第35-37页 |
| ·外部因素评价矩阵(EFE) | 第37-38页 |
| ·公司内部的优劣势分析 | 第38-40页 |
| ·内部因素评价矩阵(IFE) | 第40页 |
| ·SWOT的战略组合 | 第40-42页 |
| ·K公司总体发展战略 | 第42-44页 |
| 第6章 K公司营销战略 | 第44-55页 |
| ·目标市场的选择 | 第44-46页 |
| ·选择目标市场的策略 | 第44-45页 |
| ·三种市场策略比较 | 第45-46页 |
| ·K公司的目标市场 | 第46页 |
| ·市场定位 | 第46-48页 |
| ·做出有效定位的原则 | 第47页 |
| ·目标市场特征 | 第47页 |
| ·市场定位 | 第47-48页 |
| ·营销战略目标 | 第48页 |
| ·公司的营销策略 | 第48-55页 |
| ·产品策略 | 第48-50页 |
| ·定价策略 | 第50-51页 |
| ·品牌推广策略 | 第51-52页 |
| ·渠道策略 | 第52-53页 |
| ·服务策略 | 第53-55页 |
| 总结与展望 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
