安利公司销售人员薪酬激励研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| ·问题的提出和研究的意义 | 第8-9页 |
| ·研究背景 | 第9-11页 |
| ·研究的内容 | 第11页 |
| ·研究的方法 | 第11-13页 |
| ·案例分析 | 第12页 |
| ·现场调查 | 第12页 |
| ·因果研究 | 第12-13页 |
| 第二章 激励理论与薪酬激励概述 | 第13-34页 |
| ·激励 | 第13页 |
| ·激励理论 | 第13-22页 |
| ·早期的激励理论 | 第13-16页 |
| ·当代的激励理论 | 第16-22页 |
| ·激励理论的整合 | 第22-23页 |
| ·薪酬激励 | 第23-25页 |
| ·薪酬的本质 | 第23页 |
| ·薪酬的要素 | 第23-24页 |
| ·薪酬激励的概念 | 第24-25页 |
| ·销售人员薪酬的概念 | 第25-34页 |
| ·销售人员及其管理的特点 | 第25-27页 |
| ·销售人员薪酬的概念 | 第27-28页 |
| ·决定销售人员薪酬的权变因素 | 第28-30页 |
| ·销售人员薪酬管理的原则 | 第30-34页 |
| 第三章 安利销售人员薪酬激励研究 | 第34-77页 |
| ·安利公司简介 | 第34-36页 |
| ·直销的内涵 | 第36-38页 |
| ·安利公司销售人员薪酬激励 | 第38-49页 |
| ·安利公司销售人员的薪酬分配制度 | 第39-43页 |
| ·目前直销公司销售人员采用的薪酬制度 | 第43-47页 |
| ·安利制度与其它直销公司的主要区别 | 第47-49页 |
| ·安利薪酬激励成功的原因 | 第49-74页 |
| ·由低到高的目标诱引 | 第49-51页 |
| ·与马斯洛的需求层次的契合 | 第51-54页 |
| ·引导人们获得成就 | 第54-56页 |
| ·薪酬制度设计彻底消除不公平 | 第56-59页 |
| ·保证公司的整体形象与发挥个性的统一 | 第59-60页 |
| ·自然的优胜劣汰 | 第60-62页 |
| ·信息经济学研究表明安利薪酬制度激励效果明显 | 第62-73页 |
| ·企业文化是产生激励作用的重要组成部分 | 第73-74页 |
| ·安利销售人员薪酬制度面临的问题及解决建议 | 第74-77页 |
| ·安利销售人员薪酬制度面临的问题 | 第74-75页 |
| ·对安利销售人员薪酬制度面临问题的解决建议 | 第75-77页 |
| 第四章 安利销售人员薪酬激励对我国企业的启示 | 第77-79页 |
| 第五章 结论与展望 | 第79-80页 |
| 附录 | 第80-98页 |
| 表1 销售提成表 | 第80页 |
| 表2 直销与传销的区别 | 第80-81页 |
| 直销管理条例 | 第81-92页 |
| 禁止传销条例 | 第92-98页 |
| 参考文献 | 第98-100页 |
| 致谢 | 第100-101页 |
| 攻读学位期间发表论文目录 | 第101页 |
