弘道文化图书营销策略研究
| 第1章 导论 | 第1-13页 |
| ·课题的背景 | 第8页 |
| ·研究目的及意义 | 第8-9页 |
| ·论文的主要研究方法及研究内容 | 第9-10页 |
| ·文献综述 | 第10-13页 |
| ·市场营销理论 | 第10-12页 |
| ·共赢理论 | 第12-13页 |
| 第2章 弘道文化外部营销环境分析 | 第13-25页 |
| ·图书分销发展历程 | 第13-16页 |
| ·当前国外图书分销概况 | 第13-15页 |
| ·国内图书分销发展历史 | 第15-16页 |
| ·图书分销业的竞争格局 | 第16-19页 |
| ·跃跃欲试的境外资本 | 第16页 |
| ·区域分销商间的竞争日趋激烈 | 第16-17页 |
| ·出版社发力规范渠道 | 第17-18页 |
| ·下游客户的个性化需求 | 第18-19页 |
| ·替代品的威胁 | 第19页 |
| ·图书分销市场秩序分析 | 第19-22页 |
| ·政府及行业协会行为分析 | 第19-20页 |
| ·出版社市场行为分析 | 第20页 |
| ·分销商市场行为分析 | 第20-21页 |
| ·加快建立市场新秩序的对策 | 第21页 |
| ·市场秩序的未来走向 | 第21-22页 |
| ·民营图书分销商的经营概况 | 第22-25页 |
| ·民营图书分销商的类型 | 第22-23页 |
| ·民营图书分销商经营特点分析 | 第23-25页 |
| 第3章 弘道文化经营现状分析 | 第25-29页 |
| ·弘道文化简介 | 第25页 |
| ·弘道文化业务发展概况 | 第25-26页 |
| ·弘道文化的经营优势及存在的问题 | 第26-27页 |
| ·弘道文化的优势 | 第26-27页 |
| ·存在的主要问题 | 第27页 |
| ·SWOT分析 | 第27-29页 |
| 第4章 弘道文化共赢营销策略的提出 | 第29-37页 |
| ·市场细分和目标市场的选择 | 第29-30页 |
| ·弘道文化发展战略分析 | 第30-33页 |
| ·远景、目标 | 第30-31页 |
| ·整合业务链 | 第31页 |
| ·核心业务 | 第31-32页 |
| ·核心竞争力 | 第32-33页 |
| ·共赢营销思维方式的分析 | 第33-35页 |
| ·共赢理念 | 第33-35页 |
| ·弘道文化营销思维分析 | 第35页 |
| ·弘道文化基于共赢的战略营销思路 | 第35-37页 |
| 第5章 弘道文化共赢营销策略实施 | 第37-64页 |
| ·合作伙伴选择策略 | 第37-38页 |
| ·供应商选择策略 | 第37页 |
| ·经销商选择策略 | 第37-38页 |
| ·共赢的基本策略 | 第38-42页 |
| ·充分发挥图书中盘功能 | 第38-41页 |
| ·跨供应链的上下游联合 | 第41-42页 |
| ·产品采购策略 | 第42-46页 |
| ·图书分类法 | 第42-43页 |
| ·图书销售数据分析 | 第43-45页 |
| ·产品差异化策略 | 第45-46页 |
| ·二八定律在产品采购中的应用 | 第46页 |
| ·成本策略 | 第46-49页 |
| ·成本策略——客户的角度 | 第47页 |
| ·成本策略——企业的角度 | 第47-49页 |
| ·基于客户价值提升的促销策略 | 第49-54页 |
| ·借力提升品牌价值 | 第50-51页 |
| ·提供客户增值服务 | 第51-54页 |
| ·分销策略 | 第54-57页 |
| ·渠道模式的选择策略 | 第54-55页 |
| ·渠道拓展策略 | 第55-56页 |
| ·经销商激励和评估策略 | 第56-57页 |
| ·竞争策略 | 第57-58页 |
| ·各策略间的关系 | 第58页 |
| ·营销策略实施的内部保障条件 | 第58-64页 |
| ·组织结构调整 | 第59-60页 |
| ·流程优化 | 第60-62页 |
| ·信息系统的应用 | 第62页 |
| ·人才策略 | 第62-64页 |
| 结论 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第68页 |
