| 1 导论 | 第1-14页 |
| 1．1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1．2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1．3 研究思路和方法 | 第10-11页 |
| 1．4 论文研究内容与框架 | 第11-14页 |
| 2 理论综述 | 第14-23页 |
| 2．1 营销渠道理论 | 第14-15页 |
| 2．2 关系营销理论 | 第15-18页 |
| 2．3 供应链理论 | 第18-20页 |
| 2．4 X理论与Y理论 | 第20-21页 |
| 2．5 强化激励理论 | 第21-23页 |
| 3 逸美时装公司、市场及SWOT分析 | 第23-37页 |
| 3．1 逸美时装公司分析 | 第23-26页 |
| 3．1．1 公司总体状况 | 第23-24页 |
| 3．1．2 产品分析 | 第24-26页 |
| 3．2 环境分析 | 第26-28页 |
| 3．2．1 国内服装销售的发展状况 | 第26-27页 |
| 3．2．2 目前国内服装市场的类型 | 第27-28页 |
| 3．3 竞争者分析 | 第28-32页 |
| 3．3．1 总体竞争状况 | 第29-31页 |
| 3．3．2 竞争者营销渠道状况 | 第31-32页 |
| 3．4 购买者行为分析 | 第32-35页 |
| 3．5 逸美时装公司SWOT分析 | 第35-37页 |
| 4 逸美时装公司营销渠道管理发展现状及问题分析 | 第37-43页 |
| 4．1 逸美时装公司营销渠道管理发展现状 | 第37-38页 |
| 4．2 逸美时装公司营销渠道管理问题及其原因 | 第38-43页 |
| 4．2．1 渠道节点不畅导致退货量大 | 第38-40页 |
| 4．2．2 渠道销售信息反馈失灵，零售终端价格状况混乱 | 第40-42页 |
| 4．2．3 区域代理商应收帐款拖欠 | 第42-43页 |
| 5 逸美时装公司营销渠道设计 | 第43-56页 |
| 5．1 渠道结构设计的影响因素 | 第43-44页 |
| 5．1．1 渠道级数 | 第43页 |
| 5．1．2 各等级上的密度 | 第43-44页 |
| 5．1．3 各等级的中间商类型 | 第44页 |
| 5．2 渠道结构方案设计 | 第44-45页 |
| 5．2．1 渠道目标 | 第44-45页 |
| 5．2．2 渠道结构的备选方案 | 第45页 |
| 5．3 渠道结构方案选择 | 第45-50页 |
| 5．3．1 渠道选择原则 | 第45-46页 |
| 5．3．2 渠道选择方法 | 第46-48页 |
| 5．3．3 渠道结构方案选择过程 | 第48-50页 |
| 5．4 渠道成员选择 | 第50-56页 |
| 5．4．1 选择渠道成员的原则 | 第50-51页 |
| 5．4．2 选择渠道成员的标准 | 第51-52页 |
| 5．4．3 选择渠道成员的方法 | 第52-53页 |
| 5．4．4 零售商的选择 | 第53-54页 |
| 5．4．5 区域代理商的选择 | 第54-56页 |
| 6 逸美时装公司营销渠道管理 | 第56-68页 |
| 6．1 销售队伍的管理 | 第56-57页 |
| 6．2 渠道物流管理 | 第57-59页 |
| 6．2．1 渠道物流过程 | 第57-58页 |
| 6．2．2 库存管理的定量进货控制法 | 第58-59页 |
| 6．3 渠道成员的激励 | 第59-64页 |
| 6．3．1 激励的重要性 | 第59-61页 |
| 6．3．2 激励的手段 | 第61-62页 |
| 6．3．3 约束的手段 | 第62-64页 |
| 6．4 渠道成员绩效评估 | 第64-65页 |
| 6．5 渠道安全管理 | 第65-67页 |
| 6．6 渠道管理配套思路 | 第67-68页 |
| 7 结论 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 附录 逸美时装公司“RESSENTIAL”品牌女装2001年市场调查表 | 第73页 |