| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 1 导论 | 第11-15页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究的目的和意义 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| ·论文研究框架 | 第13-15页 |
| 2 相关理论综述 | 第15-23页 |
| ·营销渠道的概念 | 第15页 |
| ·营销渠道的功能和流程 | 第15-17页 |
| ·营销渠道的结构 | 第17-20页 |
| ·营销渠道的长度结构 | 第17-18页 |
| ·营销渠道的宽度 | 第18页 |
| ·营销渠道的系统结构 | 第18-20页 |
| ·供应链理论 | 第20-21页 |
| ·关系营销理论 | 第21-23页 |
| 3 张裕公司内外部环境分析及渠道模式 | 第23-33页 |
| ·外部环境分析 | 第23-28页 |
| ·中国葡萄酒概况 | 第23-28页 |
| ·中国葡萄酒销售趋势预测 | 第28页 |
| ·内部环境分析 | 第28-30页 |
| ·企业概况 | 第28-29页 |
| ·张裕公司的经营状况 | 第29-30页 |
| ·张裕公司的营销渠道模式 | 第30-33页 |
| ·三级营销网络的建立 | 第31-32页 |
| ·代理商管理 | 第32-33页 |
| 4 张裕公司烟威市场营销渠道现状 | 第33-48页 |
| ·烟威市场葡萄酒行业的竞争情况 | 第33-35页 |
| ·烟威市场建立直销渠道模式的背景 | 第35-39页 |
| ·张裕在烟威市场的强势地位 | 第35-36页 |
| ·市场销售竞争日益严峻 | 第36-38页 |
| ·多酒种发展面临增量及推广压力 | 第38页 |
| ·企业追求利润最大化 | 第38页 |
| ·改制后富余人员需要安置 | 第38-39页 |
| ·烟威市场建立直销渠道模式的思路 | 第39页 |
| ·2005 年烟威市场的营销渠道情况 | 第39-41页 |
| ·2006 年张裕直销公司营销渠道变化的基本情况 | 第41-45页 |
| ·组织架构设置 | 第41-44页 |
| ·业务运营模式 | 第44-45页 |
| ·价格体系的建立 | 第45页 |
| ·2007-2008 年张裕直销公司的营销渠道变化情况 | 第45-48页 |
| 5 张裕公司烟威市场营销渠道剖析 | 第48-61页 |
| ·战略决策对错参半 | 第48-50页 |
| ·配送成本分析 | 第48页 |
| ·市场压力分析 | 第48-50页 |
| ·直接掌控终端数量逐年萎缩 | 第50-52页 |
| ·2006-2008 年终端掌控数量比较 | 第50-51页 |
| ·终端掌控数量萎缩原因分析 | 第51-52页 |
| ·业绩虚增掩盖了市场发展的矛盾 | 第52-57页 |
| ·张裕直销公司的经营对比 | 第52页 |
| ·张裕各分公司的经营对比 | 第52-54页 |
| ·2006-2008 年经济指标分析 | 第54-57页 |
| ·资金风险增加 | 第57页 |
| ·渠道成本费用增加 | 第57-58页 |
| ·人员工资及差旅费用增加 | 第57-58页 |
| ·仓库租赁及运输费用增加 | 第58页 |
| ·张裕直供体系运作模式与设想之间的距离 | 第58页 |
| ·以研究直供体系运作模式为目的的市场调查 | 第58-61页 |
| 6 烟威市场渠道模式的实施建议 | 第61-63页 |
| ·建立分销跟踪体系,与经销商联合进行市场开发 | 第61页 |
| ·建立市场分销监管队伍 | 第61-62页 |
| ·在各地建立形象统一的自营型专卖店 | 第62页 |
| ·建立 800 免费送货电话和网上订货服务网络 | 第62-63页 |
| 7 结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 附录 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 个人简历 | 第69-70页 |
| 发表的学术论文 | 第70页 |