碧桂园森林城市项目国内营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 选题背景及问题提出 | 第10-12页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.1 文献研究法 | 第13页 |
| 1.3.2 调研法 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第14-20页 |
| 2.1 环境分析 | 第14-15页 |
| 2.2 SWOT分析 | 第15页 |
| 2.3 STP战略 | 第15-18页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第16-17页 |
| 2.3.2 目标市场 | 第17-18页 |
| 2.3.3 产品定位 | 第18页 |
| 2.4 4 C组合理论 | 第18-20页 |
| 第3章 森林城市项目概况 | 第20-25页 |
| 3.1 碧桂园集团公司概况 | 第20页 |
| 3.2 森林城市项目简介 | 第20-23页 |
| 3.3 森林城市项目营销工作现状 | 第23-25页 |
| 3.3.1 老客户的挖掘不足 | 第23-24页 |
| 3.3.2 分销商推荐客户量不足 | 第24页 |
| 3.3.3 媒体宣传本地化不够 | 第24-25页 |
| 第4章 森林城市项目营销环境分析 | 第25-39页 |
| 4.1 森林城市项目外部环境分析 | 第25-28页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第25-26页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第26-27页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第27-28页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第28页 |
| 4.2 森林城市项目内部条件分析 | 第28-32页 |
| 4.2.1 “短、平、快”的销售模式 | 第29-30页 |
| 4.2.2 稳定的绩效和财务水平 | 第30-31页 |
| 4.2.3 性价比突出的创新产品 | 第31-32页 |
| 4.2.4 项目集合了碧桂园的最优质的资源 | 第32页 |
| 4.3 森林城市项目SWOT分析 | 第32-39页 |
| 4.3.1 项目优势分析 | 第32-35页 |
| 4.3.2 项目劣势分析 | 第35-36页 |
| 4.3.3 项目的威胁点分析 | 第36页 |
| 4.3.4 项目的机会点分析 | 第36-39页 |
| 第5章 森林城市项目STP战略的制定 | 第39-45页 |
| 5.1 市场细分 | 第39-41页 |
| 5.1.1 森林城市项目前期客户情况 | 第39-41页 |
| 5.1.2 依据客户需求的细分市场 | 第41页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第41-42页 |
| 5.2.1 主流客户基本特征 | 第42页 |
| 5.2.2 主流客户购买动因 | 第42页 |
| 5.2.3 主流客户认知渠道 | 第42页 |
| 5.3 产品定位 | 第42-45页 |
| 5.3.1 产品定位锁定 | 第43-44页 |
| 5.3.2 产品规划及面积配比 | 第44-45页 |
| 第6章 森林城市项目营销策略的制定 | 第45-54页 |
| 6.1 品牌策略 | 第45-46页 |
| 6.1.1 碧桂园集团品牌策略 | 第45页 |
| 6.1.2 森林城市项目品牌策略 | 第45-46页 |
| 6.2 定价策略 | 第46-48页 |
| 6.2.1 低开平走适度进取策略 | 第46-47页 |
| 6.2.2 溢价策略 | 第47页 |
| 6.2.3 项目产品细分策略 | 第47-48页 |
| 6.3 渠道策略 | 第48-49页 |
| 6.4 推广策略 | 第49-51页 |
| 6.4.1 人脉推广 | 第49-50页 |
| 6.4.2 网络及自媒体推广 | 第50-51页 |
| 6.4.3 公共关系推广 | 第51页 |
| 6.5 客户维护策略 | 第51-54页 |
| 第7章 森林城市项目营销策略的实施与控制 | 第54-58页 |
| 7.1 保障措施的前期工作 | 第54页 |
| 7.2 营销体系团队架构设置及人员招聘 | 第54-56页 |
| 7.3 管理层职能分工 | 第56页 |
| 7.4 营销团队激励政策 | 第56-58页 |
| 第8章 结论与展望 | 第58-60页 |
| 8.1 结论 | 第58-59页 |
| 8.1.1 森林城市营销策路基本遵循了营销理论 | 第58页 |
| 8.1.2 森林城市项目的营销策略重点 | 第58-59页 |
| 8.2 展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
