北汽国际南非市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究内容 | 第12页 |
| 1.3 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4 研究思路 | 第13-14页 |
| 第二章 相关概念界定和理论综述 | 第14-17页 |
| 2.1 国际营销理论介绍 | 第14-16页 |
| 2.1.1 国际市场营销的含义 | 第14页 |
| 2.1.2 大市场营销(6Ps)策略 | 第14-16页 |
| 2.3 本文使用的理论介绍 | 第16-17页 |
| 2.3.1 PEST分析模型 | 第16页 |
| 2.3.2 SWOT模型 | 第16页 |
| 2.3.3 STP理论模型 | 第16-17页 |
| 第三章 北汽国际南非市场现状分析 | 第17-36页 |
| 3.1 南非市场外部环境分析 | 第17-29页 |
| 3.1.1 南非市场外部环境PEST分析 | 第17-24页 |
| 3.1.2 南非汽车市场产销分析 | 第24-26页 |
| 3.1.3 竞争对手分析 | 第26-29页 |
| 3.2 北汽内部环境分析 | 第29-32页 |
| 3.2.1 北汽集团与北汽国际简介 | 第29-30页 |
| 3.2.2 北汽国际南非市场销售现状 | 第30-32页 |
| 3.3 内外部SWOT分析 | 第32-36页 |
| 3.3.1 外部环境机会威胁分析 | 第32-34页 |
| 3.3.2 内部环境优劣势分析 | 第34-35页 |
| 3.3.3 SWOT矩阵总结分析 | 第35-36页 |
| 第四章 北汽南非市场细分 | 第36-48页 |
| 4.1 市场细分 | 第36-45页 |
| 4.1.1 南非汽车市场种类 | 第36-37页 |
| 4.1.2 轿车市场细分 | 第37-40页 |
| 4.1.3 SUV市场细分 | 第40-41页 |
| 4.1.4 消费者购买因素问卷调查研究 | 第41-45页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第45-46页 |
| 4.3 品牌定位 | 第46-48页 |
| 第五章 北汽南非市场营销策略 | 第48-63页 |
| 5.1 产品策略 | 第48-52页 |
| 5.1.1 基于产品生产周期的产品进入策略 | 第48-49页 |
| 5.1.2 新产品开发策略 | 第49-50页 |
| 5.1.3 产品品牌策略 | 第50页 |
| 5.1.4 加强产品配套服务 | 第50-52页 |
| 5.2 价格策略 | 第52-53页 |
| 5.2.1 基于需求导向的定价策略 | 第52页 |
| 5.2.2 针对不同渠道差别化定价 | 第52页 |
| 5.2.3 低成本定价策略 | 第52-53页 |
| 5.3 促销策略 | 第53-57页 |
| 5.3.1 金融促销策略 | 第53-57页 |
| 5.3.2 根据当地文化媒体特性宣传北汽品牌 | 第57页 |
| 5.3.3 经销商返利措施 | 第57页 |
| 5.4 渠道策略 | 第57-60页 |
| 5.4.1 B2B渠道营销—租赁公司渠道营销 | 第58-59页 |
| 5.4.2 以经销商为主的渠道营销 | 第59-60页 |
| 5.5 权力策略 | 第60-61页 |
| 5.5.1 建立合资关系,形成利益绑定 | 第60页 |
| 5.5.2 根据国际贸易政策不断扩展海外市场 | 第60-61页 |
| 5.5.3 不断加深合作,得到当地政府全力支持 | 第61页 |
| 5.6 公共关系策略 | 第61-63页 |
| 5.6.1 与公关咨询公司建立合作 | 第61-62页 |
| 5.6.2 建立专人专岗负责海外公共关系 | 第62页 |
| 5.6.3 加强海外人员公共关系培训 | 第62-63页 |
| 第六章 结论 | 第63-65页 |
| 6.1 结论 | 第63页 |
| 6.2 不足之处 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 附录 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
