| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 导论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-10页 |
| 1.2 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3 拟采用研究方法 | 第11页 |
| 1.4 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 2 证券投资基金相关概念与理论综述 | 第13-23页 |
| 2.1 证券投资基金概述 | 第13-14页 |
| 2.1.1 证券投资基金概念、特点和分类 | 第13-14页 |
| 2.1.2 基金的收益与费用 | 第14页 |
| 2.2 渠道营销相关理论概述 | 第14-23页 |
| 2.2.1 营销渠道理论概述 | 第14-16页 |
| 2.2.2 营销渠道的设计原则 | 第16-17页 |
| 2.2.3 营销渠道的设计过程 | 第17-23页 |
| 3 我国公募基金公司渠道营销现状和存在的问题 | 第23-38页 |
| 3.1 我国公募基金业的发展历程 | 第23-25页 |
| 3.1.1 1985—1990年萌芽阶段 | 第23页 |
| 3.1.2 1991-1997年初创时期 | 第23页 |
| 3.1.3 1997—2001年封闭式基金规范时期 | 第23-24页 |
| 3.1.4 2001—2005年开放式基金发展阶段 | 第24页 |
| 3.1.5 2005—2007快速爆发阶段 | 第24页 |
| 3.1.6 2007—2014年迷思徘徊期 | 第24-25页 |
| 3.1.7 2014年至今是新周期 | 第25页 |
| 3.2 我国公募基金业的发展现状 | 第25-29页 |
| 3.3 我国公募基金公司渠道营销的竞争环境分析 | 第29-32页 |
| 3.3.1 基金同业竞争 | 第29-31页 |
| 3.3.2 可替代产品竞争 | 第31-32页 |
| 3.4 我国公募基金公司渠道营销的现状分析 | 第32-34页 |
| 3.4.1 首发基金销售规模与市场的走势高度相关 | 第32页 |
| 3.4.2 银行渠道为王，直销渠道上升 | 第32-34页 |
| 3.5 我国公募基金公司渠道营销中存在的问题 | 第34-38页 |
| 3.5.1 渠道控制力不足，募集规模受市场影响较大 | 第34页 |
| 3.5.2 基金产品多而渠道窄，营销渠道异常拥挤 | 第34页 |
| 3.5.3 替代品同渠道发行，冲突不断 | 第34-35页 |
| 3.5.4 代销渠道的目标与基金公司的目标相悖 | 第35-36页 |
| 3.5.5 基金公司渠道策略同质化严重且不合理 | 第36页 |
| 3.5.6 渠道营销策略的动态性不足 | 第36-37页 |
| 3.5.7 违规营销情况时有存在 | 第37-38页 |
| 4 我国公募基金公司渠道营销策略分析与对策 | 第38-45页 |
| 4.1 我国公募基金公司渠道营销策略分析 | 第38-43页 |
| 4.1.1 商业银行渠道的优劣势分析 | 第38-40页 |
| 4.1.2 证券公司代销渠道的优劣势分析 | 第40-41页 |
| 4.1.3 基金公司直销渠道的优劣势分析 | 第41-43页 |
| 4.2 我国公募基金公司渠道营销对策 | 第43-45页 |
| 4.2.1 通过入股方式提升对代销渠道的控制力 | 第43页 |
| 4.2.2 在维护主渠道的同时，建立立体、多渠道营销模式 | 第43页 |
| 4.2.3 公司根据自己实力开拓具有自身特色的渠道 | 第43-44页 |
| 4.2.4 产品发行期要与代销渠道协调，避免拥挤 | 第44-45页 |
| 5 X基金管理公司渠道营销策略分析 | 第45-53页 |
| 5.1 X基金管理有限公司概况 | 第45页 |
| 5.2 X基金的SWOT分析 | 第45-47页 |
| 5.2.1 优势分析 | 第45-46页 |
| 5.2.2 劣势分析 | 第46页 |
| 5.2.3 机会分析 | 第46页 |
| 5.2.4 威胁分析 | 第46-47页 |
| 5.3 X基金管理公司渠道营销的现状 | 第47-48页 |
| 5.4 X基金管理公司渠道营销的特色 | 第48-49页 |
| 5.5 X基金管理公司渠道营销中存在的问题 | 第49-50页 |
| 5.5.1 营销结构单一，太依赖银行 | 第49页 |
| 5.5.2 所有产品用相同渠道，售后体验不佳 | 第49-50页 |
| 5.5.3 机构客户在公墓基金持有占比低，与趋势不符 | 第50页 |
| 5.6 X基金公司渠道营销策略建议 | 第50-53页 |
| 5.6.1 打破所有产品同渠道策略，根据产品特点定位主渠道 | 第50-51页 |
| 5.6.2 当前依然以银行渠道为主，同时重视其他渠道建设 | 第51页 |
| 5.6.3 拓展券商权益类基金销售市场 | 第51-52页 |
| 5.6.4 以发展长期客户关系为目的发展直销渠道 | 第52页 |
| 5.6.5 紧跟科技进步潮流，通过“互联网+”打破传统 | 第52-53页 |
| 6 结论与不足 | 第53-54页 |
| 6.1 结论 | 第53页 |
| 6.2 论文的不足 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
